Master in psicologia della negoziazione

ISM 500 | Strumenti tecnologici di apprendimento

Gli studenti acquisiscono una comprensione strutturata dell'ambiente di apprendimento virtuale che supporta il programma di post-laurea completamente online. Il corso comprende la piattaforma Moodle, Google Drive, test online, forum e strumenti di collaborazione, aiutando gli studenti a familiarizzare con i sistemi utilizzati lungo tutto il percorso di studi.

DCD 501 | Rilevamento dell'inganno I

Il rilevamento delle menzogne viene presentato a partire da un rigoroso approccio scientifico, iniziando dai concetti fondamentali e dalla loro applicazione alla credibilità delle testimonianze. Il corso studia gli strumenti di analisi del contenuto utilizzati da psicologi e forze dell'ordine nei paesi sviluppati per valutare la credibilità di una testimonianza.

Psicologia 510 | Analisi approfondita di bias ed euristiche

Uno studio interattivo e rigoroso dei bias cognitivi fornisce agli studenti una conoscenza approfondita degli oltre 190 bias identificati fino a oggi. Lavorando in team, gli studenti elaborano un manuale collettivo sui bias cognitivi che fungerà da materiale di riferimento per tutto il resto del master.

SOC 520 | Cultura e identità

Il corso esplora la relazione tra cultura, identità e strategie di negoziazione. Gli studenti analizzano come le sfumature culturali e identitarie influenzino la negoziazione, preparandosi a muoversi nelle negoziazioni interculturali con una maggiore comprensione delle possibili differenze nelle percezioni e negli approcci.

RSC 550 | Ricerca e comunicazione scientifica

Gli studenti familiarizzano con una visione specifica della ricerca scientifica e della sua comunicazione. Il corso comprende le ricerche bibliografiche nelle banche dati scientifiche, i formati di citazione bibliografica, le norme APA e le modalità di divulgazione della ricerca tramite convegni e presentazioni di poster scientifici.

NEG 610 | Strategie di negoziazione

L'intelligenza negoziale è considerata una competenza fondamentale per migliorare i risultati delle trattative. Gli studenti lavorano sulla raccolta, sull'analisi e sull'uso delle informazioni relative alla controparte e al contesto della negoziazione, applicando al contempo il ciclo di intelligence per valutare strategie e prestazioni.

NEG 615 | Intelligence di negoziazione

L'Intelligence per la Negoziazione applica un ciclo di intelligence articolato in cinque fasi — pianificazione, raccolta, elaborazione, analisi e divulgazione — alla preparazione delle trattative. Gli studenti lavorano con strumenti OSINT, analisi delle immagini e geolocalizzazione, intelligence aziendale e dei social network, oltre a tecniche di acquisizione etica delle informazioni, il tutto limitato a fonti aperte e legali, per costruire un dossier sulla controparte che trasformi i dati grezzi in un reale vantaggio negoziale.

NEG 620 | Competenze negoziali

Vengono sviluppate le competenze negoziali essenziali da applicare in diversi contesti professionali, quali il business, il diritto, la diplomazia e le relazioni interpersonali. Esercitazioni interattive, giochi di ruolo e studi di casi reali aiutano gli studenti a mettere in pratica le abilità necessarie per negoziare in differenti scenari.

NEG 625 | Pratica di negoziazione

Un formato eminentemente pratico offre agli studenti un'esperienza immersiva nella negoziazione. Attraverso simulazioni interattive, studi di caso e situazioni reali, gli studenti applicano le conoscenze teoriche in contesti diversi e ricevono un feedback personalizzato per perfezionare la propria tecnica negoziale.

PRO 625 | Profilazione indiretta della personalità

Gli studenti studiano la tecnica di profilazione indiretta della personalità sviluppata dalla Polizia spagnola. Il corso illustra come questa tecnica possa essere utilizzata per comprendere come una persona è, pensa e agisce, applicando tali conoscenze per ottenere un vantaggio strategico in interviste, interrogatori e processi negoziali.

FBA 635 | Persuasione e influenza

Si analizzano le principali tecniche di influenza e persuasione nel contesto dei processi di negoziazione e collaborazione. Gli studenti imparano ad applicare queste tecniche per ottenere un vantaggio competitivo in situazioni che richiedono di gestire con efficacia le reazioni delle persone.

CAP 701 | Progetto finale

Il Progetto Finale costituisce il coronamento dell'esperienza accademica e intellettuale dello studente. Con un tutoraggio continuo a supporto della redazione accademica, lo studente sviluppa un lavoro articolato e lo presenta di fronte a una commissione virtuale di docenti che provvederà alla sua valutazione.