La negoziazione

OBIETTIVI
Comprendere cos’è la negoziazione commerciale e conoscere le abilità necessarie per negoziare con successo. Apprenderete a distinguere la vendita dalla negoziazione. Definire la negoziazione commerciale. Essere preparati a negoziare. In questo corso apprenderete a preparare il processo di negoziazione commerciale. Avere la padronanza delle 7 chiavi della negoziazione commerciale. In questo corso apprenderete a creare le basi per una negoziazione di successo. Ottenere di più concedendo di meno. Comprendere e saper affrontare le insidie dell’acquirente. In questo corso apprenderete a identificare le tecniche di negoziazione dell’acquirente. Evitare le trappole. Mettere a proprio agio il venditore e farlo parlare per ottenere informazioni “rilevanti” durante la trattativa. In questo corso apprenderete a migliorare l’impatto del vostro incontro di negoziazione. Guadagnare tempo orientando abilmente il vostro incontro. Ottenere informazioni chiave. Mostrare la vostra volontà di concludere. Mantenere i rapporti col vostro interlocutore. Strutturare il proprio discorso in qualità di Buyer per portare il venditore ad un accordo vantaggioso per entrambe le parti. In questo corso apprenderete a fare effettivamente avanzare la vostra negoziazione. Anticipare le reazioni del venditore.