Corso per Agente d’affari in mediazione (agente immobiliare) – in Webinar

PROGRAMMA DEL CORSO DI PREPARAZIONE

ALLA PROFESSIONE DI AGENTI D’AFFARI IN MEDIAZIONE

Settore immobiliare

Area Giuridica

 I diritti reali

 Le obbligazioni

 Il rapporto obbligatorio e le sue modificazioni

 Il contratto

 Tipi di contratto

 In particolare la compravendita immobiliare

 Il mandato a titolo oneroso

 La mediazione

 La locazione immobiliare

 I registri immobiliari

 Effetti delle formalità

 Le trascrizioni

 Le garanzie immobiliari

 L'ipoteca: costituzione effetti, estinzioni

 La comunione immobiliare e il condominio

 I mezzi di pagamento

 In particolare: i titoli di credito, usi e consuetudini in materia immobiliari

 Nozioni di diritto di famiglia

 Accordi cliente-agente

 Le successioni

 L’antiriciclaggio

 Le novità rilevanti per il settore- es. la cedolare secca, il nuovo regolamento di condominio …

Area Tributaria

 La capacità contributiva

 Le imposte (dirette ed indirette)

 Le tasse

 Le imposte da applicarsi ai trasferimenti immobiliari

 L'imposta di registro e relative agevolazioni (Legge Formica sull'acquisto della prima casa)

 L'IVA - L'INVIM

 L'imposta sulle successioni e donazioni

o area amministrativa fiscale

 Adempimenti amministrativi e fiscali connessi all'inizio e svolgimento dell'attività di

mediazione

 I libri e le scritture obbligatorie

Area professionale

 La professione di agente: gli aspetti deontologici buone prassi e norme del settore

 Il nuovo standard professionale

 Diritti, obblighi e responsabilità del Mediatore

o Responsabilità civile e codice etico …

 Cenni sulle vigenti discipline professionali nei Paesi della CEE

Modulo Specifico

A. Estimo (civile e rurale)

Il catasto, le rendite catastali e la loro rivalutazione

Verifiche della proprietà e/o della situazione urbanistica

Le locazioni immobiliari

B. Nozioni di diritto urbanistico: concessioni, autorizzazioni, licenze edilizie

I regolamenti edilizi comunali

L'impugnazione in sede giurisdizionale dei provvedimenti amministrativi

C. I finanziamenti, il credito fondiario ed edilizio, le agevolazioni finanziarie

I contratti di locazione finanziaria (leasing immobiliare)

D. Il mercato immobiliare: andamento della domanda-offerta relativa al settore: definizione dei

prezzi

Valutazione degli immobili: stima

Area comunicazione e marketing

 Comunicazione e customer care

o Tecniche di comunicazione efficace

o Tecniche di negoziazione e gestione dei conflitti

o Gestione del reclamo

 Marketing e Tecniche di vendita

 Marketing immobiliare

o Tecniche di vendita

o Strategie per il settore

o Pianificare le attività

 Informatica per il settore

o Nuovi canali di comunicazione

o I supporti multimediali per le nuove forme di promozione e marketing

o Utilizzare il web per gli aggiornamenti del settore