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POLITICHE DI CANALE E RETI DI VENDITA

Mip Politecnico di Milano
A Milano ()

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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Durata 2 Giorni
  • Corso
  • Durata:
    2 Giorni
Descrizione

Il Corso Breve Politiche di canale e reti di vendita del MIP Politecnico di Milano trasferisce i modelli e le tecniche di gestione e controllo di una rete commerciale.

Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

-Definire la più efficace struttura commerciale in funzione del mercato di riferimento -Apprendere le tecniche di gestione e controllo di una rete commerciale -Introdurre ai concetti di leadership e coaching e incentivazione di una rete

Opinioni

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Opinioni su altri corsi del centro

Opinione sul Centro

G
Giovanni Balestrini Opinione verificata
5.0 01/09/2009
Il meglio: Laurea in Design del prodotto industriale Mi sono trovato molto bene.
Da migliorare: Non ho da aggiungere commenti negativi.
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Cosa impari in questo corso?

Tecniche di vendita
Selezione del personale vendita
Segmentazione della clientela
Tecniche di fidelizzazione
Leadership

Programma

Primo giorno

  • La scelta degli intermediari di vendita
  • Reclutamento e selezione
  • Politiche retributive e provvigioni
  • Pianificazione delle visite
  • Segmentazione della clientela
  • Sales automation e gestione degli ordini
  • KPI di una rete vendite

Secondo giorno

  • Leadership e guida di una forza vendita
  • Motivazione della rete vendita
  • Politiche di incentivazione
  • Formazione e sviluppo delle competenze
  • Il ruolo del coaching
  • Fidelizzazione dei venditori


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