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POLITICHE DI CANALE E RETI DI VENDITA

POLIMI Graduate School of Management

Corso

A Milano ()

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Durata

    2 Giorni

Il Corso Breve Politiche di canale e reti di vendita del MIP Politecnico di Milano trasferisce i modelli e le tecniche di gestione e controllo di una rete commerciale.

Profilo del corso

-Definire la più efficace struttura commerciale in funzione del mercato di riferimento
-Apprendere le tecniche di gestione e controllo di una rete commerciale
-Introdurre ai concetti di leadership e coaching e incentivazione di una rete

Domande e risposte

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Opinioni

Materie

  • Tecniche di vendita
  • Selezione del personale vendita
  • Segmentazione della clientela
  • Tecniche di fidelizzazione
  • Leadership

Programma

Primo giorno

  • La scelta degli intermediari di vendita
  • Reclutamento e selezione
  • Politiche retributive e provvigioni
  • Pianificazione delle visite
  • Segmentazione della clientela
  • Sales automation e gestione degli ordini
  • KPI di una rete vendite

Secondo giorno

  • Leadership e guida di una forza vendita
  • Motivazione della rete vendita
  • Politiche di incentivazione
  • Formazione e sviluppo delle competenze
  • Il ruolo del coaching
  • Fidelizzazione dei venditori

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