Smstudy® corporate sales specialist sccs-s

Il corso SMstudy® Corporate Sales Specialist consente ai partecipanti di unire all’esperienza professionale sul campo conoscenze approfondite di tutti gli aspetti delle Vendite di un’azienda. I partecipanti saranno in grado di gestire l’intero processo di vendita, compresi i processi di pre-vendita per comprendere la value proposition dell’azienda in materia di vendite, creare un’adeguata rete di canali di vendita, pianificare la gestione delle vendite, stabilire obiettivi di vendita, creare adeguati asset di mercato e strutture di remunerazione. I partecipanti acquisiranno anche abilità nella gestione del processo di vendita volto alla ricerca di potenziali clienti, alla ‘conversione’ e alla conseguente acquisizione di nuovi clienti. I partecipanti imparare inoltre la gestione degli account per supportare e soddisfare le esigenze dei clienti e garantirne elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione. Il manuale di riferimento è la CSBOK® Guide – A Guide to Corporate Sales Body of Knowledge, uno dei sei libri della SMstudy® Guide (Guida SMBOK®). Per maggiori dettagli sul programma del corso clicca qui.
I candidati che supereranno positivamente l’esame otterranno la Certificazione SMstudy® Certified Corporate Sales Specialist (SCCS-S).