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CORSO TECNICHE DI VENDITA
Corso
A Rovato ()
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Ore di lezione
60h
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Durata
Flessible
Il corso Tecniche di Vendita è progettato per fornire ai partecipanti competenze pratiche e strategie efficaci per migliorare le proprie capacità di vendita, incrementare i risultati e fidelizzare i clienti.
Informazioni importanti
Documenti
- Corso GOL Tecniche di Vendita.pdf
Profilo del corso
Avere dai 18 ai 65 anni;
Essere disoccupati, residenti e/o domiciliati in Regione Lombardia
ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE;
ATTESTATO DI ABILITA' E CONOSCENZE
Opinioni
Materie
- Tecniche di vendita
- Comunicazione
- Gestione clientela
- Storytelling
- Follow up
Professori
ALESSANDRO BRUNI
DOCENTE
Programma
- Cos’è la vendita oggi: evoluzione e trend
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Il ruolo del venditore moderno
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Obiettivi personali e di vendita: impostare un mindset vincente
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Analisi del target e segmentazione clienti
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Identificazione dei bisogni e delle motivazioni d’acquisto
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Come ascoltare attivamente e fare domande efficaci
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Comunicazione verbale e non verbale
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Storytelling e presentazione del prodotto/servizio
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Gestione delle obiezioni: trasformare i “no” in opportunità
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Approccio e apertura della trattativa
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Proposta di valore e personalizzazione dell’offerta
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Chiusura della vendita e tecniche di negoziazione
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Importanza del follow-up
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Strategie di customer care e up-selling
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Costruire relazioni durature con i clienti
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Role play di situazioni di vendita reali
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Analisi e feedback personalizzati
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Piano d’azione individuale per migliorare le proprie performance
CORSO TECNICHE DI VENDITA