Tecniche di Vendita: come persuadere con l'aiuto delle neuroscienze e dei segreti della comunicazione

Il corso si suddivide in quattro sessioni:

1. Tecniche di persuasione e di vendita : la prima sessione è dedicata a individuare i principali segreti delle dinamiche di vendita, integrando le più note metodologie di comunicazione commerciale con le ultime scoperte neuroscientifiche sul funzionamento cerebrale.
2. Il processo di vendita: questa seconda sessione è dedicata allo studio della dinamica tra venditore e compratore e individua i momenti topici delle vendita.
3. La negoziazione: doapo avere appreso le principali conoscenze neuroscientifiche e di comunicazione persuasiva, la terza sessione è dedicata ad uno specifico processo di vendita: la negoziazione. Tale fase è estremamente delicata e fortemente emozionale e richiede una specifica abilità nell’importanza di controllare la situazione e di sentirsi a proprio agio in un momento particolarmente difficile della contrattazione.
4. Come scoprire le abilità di promozione e persuasione in sè: Questa sessione è più strettamente dedicata alla conoscenza delle tecniche di persuasione e di negoziazione e come integrare le abilità professionali con quelle della vita quotidiana. Il percorso prevede la pianificazione della valorizzazione degli aspetti di successo già posseduti e lo sviluppo di quelli mancanti per una corretta gestione delle proprie capacità commerciali. Questa sessione è dedicata a trasformare la programmazione in azione attraverso la costruzione di un piano di sviluppo della propria capacità di contrattazione attraverso esempi pratici. La finalità di questa sessione è quella di costruire un Personal Communication Development Plan attraverso una concreta pianificazione di azioni e comportamenti.

Il corso è finalizzato anche a rispondere ad alcune specifiche domande come per esempio: come riconoscere i punti di forza e di debolezza della propria capacità di vendita in sé e negli altri? Come valorizzare le conoscenze neuroscientifiche per la vendita? Come rendere più efficace la propria capacità di contrattazione commerciale? come valorizzare comunicare meglio in situazione di conflitto e come valorizzare le conoscenze sui processi decisionali e relazionali al fine di ottenere successo nella vendita.

Grazie alle più raffinate soluzioni offerte dalle ultime esperienze di successo nel mondo professionale e dalle neuroscienze, il corso offre un percorso interattivo in grado di “allenare” manager e professionisti alla migliore gestione delle relazioni commerciali.

Attraverso valutazioni individuali, esercitazioni, confronti e simulazioni si propongono gli strumenti per focalizzare l’attività di studio e professionale sui reali bisogni, sull’attività di pianificazione della vendita in modo da superare le resistenze, le prassi invalidanti, gli errori latenti per raggiungere al meglio gli obiettivi, per gestire magistralmente i rapporti con i buyer, anticipare le obiezioni e chiudere profittevolmente la vendita.