Mediacom Training & Consulting

Corso in Tecniche di Vendita e PNL

5.0 1 opinione
Mediacom Training & Consulting
A Catania
  • Mediacom Training & Consulting

200 
CORSO PREMIUM
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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Luogo Catania
Ore di lezione 16h
Durata 2 Giorni
Inizio Scegli data
  • Corso
  • Catania
  • 16h
  • Durata:
    2 Giorni
  • Inizio:
    Scegli data
Descrizione

Il centro Mediacom Training & Consulting amplia l’offerta formativa presentando il corso in Tecniche di Vendita e PNL sul portale di Emagister.it. Tale percorso formativo permette di conoscere le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione, consentendo di sviluppare competenze con un approccio alla vendita che permetterà di avere successo anche con le trattative più complesse.
I partecipanti del Master saranno accompagnati passo dopo passo dai docenti, professionisti del settore attraverso l'utilizzo della didattica frontale, esercitazioni e simulazioni in aula.
Al termine della formazione, i partecipanti potranno spendere le risorse acquisite in tutte le realtà aziendali in cui sono ricercati professionisti con spiccate capacità comunicative e commerciali.

A tali professionisti saranno affidate le contrattazioni di vendita, contribuendo al successo e alla crescita aziendale.

Strutture (1)
Dove e quando
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Catania
Via Carnazza, 43, 95030, Catania, Italia
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Catania
Via Carnazza, 43, 95030, Catania, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Il Corso in Tecniche di Vendita e PNL permetterà ai partecipanti di sviluppare competenze per comprendere le reali esigenze del cliente, impostare una trattativa dagli esiti vincenti, individuare le motivazioni all’ acquisto del cliente per spingerlo all'azione o alla chiusura dei contratti, concludere positivamente la compravendita anche trasformando qualsiasi tipo di obiezione da nemica a preziosa alleata. Il Corso permette di conoscere le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione, sviluppare competenze ed un approccio alla vendita che permetterà di avere successo anche con le trattative più complesse. I partecipanti conosceranno ed utilizzeranno gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bisogni del cliente per comunicare in modo efficace e strategico entrando in sintonia con loro. Saranno capaci di anticipare le obiezioni e saperle gestire con sicurezza ed efficacia, conoscere il processo mentale ed emotivo che utilizza il Cliente per decidere di acquistare. Saranno in grado di gestire in modo proattivo la fase di post-vendita finalizzandola alla fidelizzazione del cliente e alla sua valorizzazione commerciale.

· A chi è diretto?

Il Corso in Tecniche di Vendite e PNL è dedicato al personale preposto alle attività di vendita ed alle relazioni di tipo commerciale, a tutti coloro che desiderano sviluppare competenze e conoscere strategie vincenti e innovative per la vendita di prodotti e servizi.

· Titolo

Ai partecipanti verrà rilasciato un'Attestato di Specializzazione in Tecniche di Vendita e PNL

· In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

Il corso è INTERAMENTE PRATICO perchè si focalizza su continue Esercitazioni e Simulazioni in modo da garantire efficace lo sviluppo di competenze.

Opinioni

5.0
Valutazione del corso
100%
Lo consiglia
4.9
eccellente
Valutazione del Centro

Opinioni sul corso

K
Katia Tornabene
5.0 30/05/2017
Il meglio: Mediacom Training & Consulting mi ha dato la grande opportunità di osservare la realtà da mille prospettive diverse, l’eccellenza dei trainer mi ha permesso di attuare un cammino di crescita personale e professionale incommensurabile.
Da migliorare: nulla davvero
Consiglieresti questo corso?:
* Opinioni raccolte da Emagister & iAgora

Cosa impari in questo corso?

PNL
Passo
Forza di vendita
Pianificazione mezzi
Post vendita
Tecniche di vendita
Addetto alle vendite
Operatore commerciale
Psicologia della vendita
Attività commerciali
Orientamento al cliente
Gestione delle vendite
Mappe mentali
Processo decisionale
Negoziazione delle offerte
Negoziazione collettiva
Negoziazione commerciale
Vendite
Pianificazione della vendita
Comunicazione efficace

Professori

Alfonso Maggio
Alfonso Maggio
Life e Business Coach

Consulente Risorse Umane e Business Coach per numerose aziende su territorio nazionale. Formatore N.L.P. 3 e Master Trainer. Altre aree di competenza: Leadership innovativa e management, Gestione e Sviluppo RU, Formazione e Motivazione di reti vendita e aziendale. La sua vision è far conoscere le discipline della mente e stimolare la consapevolezza sull’esistenza di un potenziale nascosto dentro ognuno di noi. Esperto in orientamento, valutazione e selezione delle Risorse Umane è ideatore del 9T3: sistema di identificazione del profilo psicologico di performance del candidato.

Programma

  • I tre livelli della Comunicazione
  • I sistemi rappresentazionali delle mappe mentali
  • Il livello verbale
  • Il para verbale nelle conversazioni
  • I segnali non verbali di gradimento, di fastidio e di tensione
  • Le tecniche di P.N.L.per ottenere successo nella vendita ed incrementare
  • il numero dei propri clienti
  • Riconoscere le esigenze espresse ed esigenze latenti dei clienti
  • Obiezioni razionali ed obiezioni occulte
  • La tempistica nella gestione delle obiezioni
  • Le leve emotive e gli atteggiamenti funzionali alla vendita
  • Punti di forza nella vendita
  • Come riuscire ad instaurare un rapporto di Fiducia con il Cliente
  • Intercettare il processo decisionale del Cliente
  • Come stimolare l’interesse all’acquisto
  • Le varie tipologie di cliente