La Vendita a Valore Aggiunto
Corso
A Busto Arsizio
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
-
Tipologia
Corso
-
Diretto a
Per aziende
-
Luogo
Busto arsizio
-
Ore di lezione
7h
Obiettivo del corso: Il corso intende trasferire i fondamenti principali dell’Attività di vendita, acquisire la giusta metodologia nello sviluppo di una corretta trattativa di vendita. La Gestione e la Pianificazione del Tempo. Rivolto a: VENDITORI JUNIOR, NEO ASSUNTI NELL’AREA VENDITA, AGENTI/RAPPRESENTANTI DI COMMERCIO, ASSISTENTI COMMERCIALI, PERSONALE NELLA VENDITA DIRETTA..
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Predisposizione alla Relazione Comemrciale.
Opinioni
Programma
L’evoluzione del mercato e la crescita culturale degli acquirenti richiede di attivare un approccio sistematico alla vendita, finalizzato ad incrementare i risultati dal punto di vista numerico (portafoglio clienti – fatturato – target di vendita).
LE VENDITE A VALORE AGGIUNTO:
suddivisione del monte ore totale nell’arco della giornata in nr. 9 moduli formativi.
Un percorso step by step per la creazione del processo di vendita nei punti salienti :
• La programmazione del lavoro,
- distribuzione del tempo operativo e suo valore
• La preparazione della visita
- la Scheda Contatto
• L’instaurazione degli appuntamenti
- Planning
• L’approccio e lo studio del P.U.
- La comunicazione - A.I.D.A.
• L’intervista per il rilevamento delle esigenze
- la Scheda Screnning
• Le Motivazioni all’acquisto S.U.O.N.E.S.S.O.
- le Argomentazioni di vendita e la Proposta
• Obiezioni e relative confutazioni
- il prezzo – lo scopo della dimostrazione
• La chiusura ed i suoi segnali - il commiato
• L’assistenza post-vendita S.A.P.
Ulteriori informazioni
Alunni per classe: 8
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
La Vendita a Valore Aggiunto