Cultura Negoziale e Gestione del Conflitto

Pnl Polis Srl
A Bologna

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  • Seminario
  • Bologna
  • 16 ore di lezione
Descrizione

Obiettivo del corso: A sviluppare le capacità per gestire i meccanismi della convinzione e dell'influenzamento.
Rivolto a: Manager , dirigenti, imprenditori, consulenti , responsabili di funzioni aziendali.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Bologna
Via Ferrarese, 3, 40128, Bologna, Italia
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Domande più frequenti

· Requisiti

Da consultare con il centro

Programma

Presentazione
Le capacità negoziali sono alla base di qualsiasi relazione rivolta verso l'interno e/o l'esterno delle organizzazioni. E' quindi fondamentale la conoscenza delle più efficaci tecniche di negoziazione per chiunque voglia affrontare in modo eccellente la "controparte".

Obiettivi

Fornire conoscenze sulle tecniche e stili di negoziazione così da sviluppare le capacità necessarie per arrivare a decisioni il più possibile condivise dalle parti in causa
Approfondire le capacità negoziali operative

Metodologia didattica

Le tecniche didattiche utilizzate saranno di carattere interattivo e mireranno a favorire il coinvolgimento e la partecipazione dei corsisti.. Sarà pertanto fatto ampio ricorso ad esercitazioni analogiche, simulazioni e role playing, anche ripresi con la telecamera per permettere ai partecipanti di affinare gli stili comunicativi.

Contenuti

  • Il processo di negoziazione
  • Il conflitto: riconoscerlo e gestirlo
  • Tecniche di negoziazione
  • L'impostazione del processo negoziale
  • Stili e strategie negoziali
  • Fasi del processo negoziale
  • Simulazioni ed esercitazioni

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