CORSO DI MARKETING E TECNICHE DI VENDITA' A MILANO
Corso
A Milano
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Livello
Livello base
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Luogo
Milano
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Durata
Flessible
UNITRE MILANO - UNIVERSITA' DELLE TRE ETA'
oltre 1.000 corsi e laboratori appartenenti ai vari campi del sapere, liberamente frequentabili nel numero che si desidera, tutti i giorni (mattino,pomeriggio,sera) da chi si iscrive all'UNITRE MILANO con una modestissima quota di adesione
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Le tecniche di vendita non sono degli artifici per maghi e stregoni, partono dall’osservazione del comportamento umano. La psicologia, la comunicazione interpersonale, lo studio dei bisogni, portano ad elaborare tecniche di vendita che aiutano le persone serie e motivate ad ottenere dei risultati nel lavoro di vendita. Intanto bisogna uscire dal luogo comune secondo il quale…
chi vende vuole ingannare qualcuno! Anche se questo accade, è accaduto e accadrà ancora, i venditori, che si tratti di chi sta in un negozio, di chi fa l’agente/rappresentante, di chi vende prodotti a domicilio, sono nella stragrande maggioranza dei casi persone che fanno un lavoro duro, interessante, motivante ma soprattutto serio ed onesto
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Opinioni
Materie
- Marketing
- Tecniche di vendita
Professori
Silvio Bolognini
Insegnante
Programma
Quindi tecniche di vendita significa in sostanza un insieme di tecniche che partono dallo studio del comportamento umano, quindi della psicologia, del marketing, delle tecniche di comunicazione, della sociologia. Come si arriva a stabilire quali sono le tecniche che nella vendita riescono ad essere più efficaci?
Grazie proprio all’ osservazione del comportamento umano. Non solo del comportamento umano durante una trattativa di vendita, ma in del comportamento umano in generale.
Di quante fasi è composta una trattativa di vendita?
Sono 4:
- APPROCCIO
- DIMOSTRAZIONE
- SUPERAMENTO DELLE OBIEZIONI
- CHIUSURA
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