Corso di Vendita Relazionale: Tecniche di Vendita

Inforend S.r.l.
A Castelraimondo

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  • Corso
  • Castelraimondo
  • 12 ore di lezione
Descrizione

Obiettivo del corso: Potenziare la propria attività, acquisire nuovi clienti, individuare nuove opportunità di mercato.
Rivolto a: Direttori Commerciali, Direttori Vendite, Responsabili Marketing e Vendite, Agenti di Commercio.

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Castelraimondo
Loc. Lanciano, 5, Macerata, Italia
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Professori

Alessandro Ferrari
Alessandro Ferrari
Dr.

Trainer motivazionale dopo oltre vent'anni di esperienza diretta in aziende multinazionali e PMI nei settori Comunicazione, Marketing e Vendite. Guidato da una forte passione personale per le potenzialità della mente umana, Ferrari usa tecniche e strategie legate alla focalizzazione e al ricondizionamento neuronale. In questi ultimi anni ha affiancato e guidato migliaia di persone nel loro percorso di sviluppo personale e manageriale.

Programma

PRIMA GIORNATA
• PNL e Comunicazione Persuasiva
• Comunicare meglio per creare nuove opportunità di business
• Come presentarsi ai nuovi contatti e riuscire ad avere un appuntamento
• Utilizzare il telefono per aumentare le vendite e acquisire nuovi clienti
• Vendere con successo durante la "crisi"
• Come desidera essere trattato il cliente
• La corrispondenza commerciale per creare "vendite"
• I segreti dei numeri uno della vendita
• Innovare applicando nuove strategie

SECONDA GIORNATA
• Come riuscire a fare una "grande" presentazione
• Rendere unica la propria offerta per vendere di più
• Requisiti necessari per un venditore di successo
• Ascoltare le vere esigenze del cliente
• Anticipare e superare le obiezioni
• Trasformare le obiezioni in un potente strumento di vendita
• Concludere più vendite e raggiungere i propri obiettivi


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