La gestione delle trattative d’acquisto

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Descrizione

La gestione degli acquisti è uno dei principali asset per accrescere la marginalità, il cash-flow e l’efficienza dell’impresa. Attraverso un’analisi strutturata dei fornitori attuali, l’annuale negoziazione di accordi quadro in virtù delle economie di scala possibili e una periodica valutazione di quelli potenziali è possibile oggi realizzare risultati significativi in termini di efficienza, integrazione nei processi produttivi ed un saving consistente. L’intervento formativo si propone di fornire un confronto e delle linee guida sia per ottimizzare i processi di acquisto, di valutazione e comparazione dei fornitori, delle offerte e delle condizioni e garanzia di acquisto sia per gestire in modo autorevole ed efficace la contrattazione per acquisti spot e per trattative annuali per gli accordi quadro. Verranno, inoltre, presentati modelli per efficientare e monitorare i processi, individuare opportunità per realizzare economie di scala e favorire l’integrazione dei fornitori partner nei processi produttivi.

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Domande più frequenti

· A chi è diretto?

Aziende e privati

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Cosa impari in questo corso?

Gestione

Programma

IL CENTRO PRESENTA IL PROGRAMMA PENSATO PER MIGLIORARE LE TUE COMPETENZE E PERMETTERTI DI REALIZZARE GLI OBIETTIVI STABILITI. NEL CORSO DELLA FORMAZIONE SI ALTERNERANNO DIFFERENTI MODULI CHE TI PERMETTERANNO DI ACQUISIRE LE CONOSCENZE SULLE DIFFERENTI TEMATICHE PROPOSTE.


  • Ottimizzare i processi attraverso alcuni significativi KPI
  • La selezione e la concentrazione dei fornitori, l'individuazione dei partner, lo sviluppo di accordi quadro che favoriscano progressivi saving ed una sempre maggior contribuzione
  • La valutazione e la comparazione di fornitori, offerte, condizioni e garanzie di acquisto
  • Tecniche di contrattazione
  • La preparazione delle trattative
  • Scelte strategiche e tattiche
  • La gestione delle offerte
  • La gestione di accordi quadro
  • Il marketing d'acquisto
  • L'audit del fornitore
  • Programmazione e gestione degli ordini
  • Controllo degli acquisti a budget e fuori budget

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