Le competenze della direzione commerciale

Centro Servizi P.M.I.
A Reggio Emilia

439 
+IVA
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  • Corso
  • Reggio emilia
  • 16 ore di lezione
Descrizione

Obiettivo del corso: La crescita delle imprese è spesso frenata da una azione di vendita che, in un contesto di profondi cambiamenti, tende a riproporre modalità superate anche se, nel passato, produttrici di performance eccellenti. Le principali competenze richieste alla Direzione Commerciale sono: fornire obiettivi ambiziosi e motivanti, gestire riunioni commerciali e colloqui individuali, acquisire abilità di leadership, comunicazione ed influenzamento.
Rivolto a: Imprenditori, Responsabili Commerciali, Responsabili Marketing.

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Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Reggio Emilia
Via Aristotele, 109, 42122, Reggio Emilia, Italia
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Domande più frequenti

· Requisiti

Nessuno

Programma

Corso 23
Le competenze della direzione commerciale

Docente:

Tugnoli Eros

Durata:

16 ore

Avvio:
26.02.2010

Obiettivi:

La crescita delle imprese è spesso frenata da una azione di vendita che, in un contesto di profondi cambiamenti, tende a riproporre modalità superate anche se, nel passato, produttrici di performance eccellenti. Le principali competenze richieste alla Direzione Commerciale sono: fornire obiettivi ambiziosi e motivanti, gestire riunioni commerciali e colloqui individuali, acquisire abilità di leadership, comunicazione ed influenzamento.

Contenuti:

- Le competenze distintive dei dirigenti commerciali di successo
- Acquisire le competenze necessarie allo sviluppo di una efficace comunicazione
- Acquisire Leadership e gestire un team
- La gestione dei venditori: il reclutamento e la selezione
- L’inserimento dei nuovi in azienda: quantità o qualità del lavoro?
- Lavorare sull’appartenenza e la fedeltà
- L’orientamento al risultato
- Mentalità orientata al successo e motivazione al raggiungimento degli obiettivi
- Pianificazione delle riunioni di vendita
- La presentazione motivazionale dei prodotti e dei servizi ai venditori
- Come migliorare le performance dei singoli venditori

Metodologia:

Lezioni frontale ed interattive, scambio di esperienze, casi aziendali, role play.

Destinatari:

Imprenditori, Responsabili Commerciali, Responsabili Marketing.

Quote di partecipazione:

Prezzo associati Confapi: € 338,00 + IVA
Prezzo non associati Confapi: € 439,00 + IVA

Sede di svolgimento:

Reggio Emilia
Via Aristotele, 109 - SS467 per Scandiano

Referente:
Landini Dante


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