Saper negoziare in azienda e per l'azienda

Tecniche di negoziazione

MGT Academy
A Bologna, Torino e Milano
Sconto iscrizione anticipata

151-300
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34925... Leggi tutto

Informazione importanti

  • Corso
  • Livello avanzato
  • In 3 sedi
  • 8 ore di lezione
  • Durata:
    1 Giorno
  • Quando:
    13/12/2016
Descrizione

Nell’organizzazione e nelle aziende siamo tutti, in qualche misura chiamati a negoziare. Si negoziano accordi, si negozia per acquistare e vendere, si negozia per trovare accordi con i partner. Si negozia con i propri collaboratori, con i clienti interni ed esterni, in contesti locali ed internazionali. Pur nella loro specificità tutte le negoziazioni posseggono elementi e caratteristiche comuni, il che permette di gestire, tramite la conoscenza di adeguate tecniche e metodologie, tutte le opportunità che esse coinvolgono.
Questo corso percorre i due momenti chiave della negoziazione: la strategia e la tattica, analizzando tutte le informazioni prima della negoziazione e imparando a condurre una negoziazione in modo positivo.
Il corso fornisce delle tattiche utili nella gestione delle trattative quotidiane che aiuteranno a sviluppare una mentalità negoziale indispensabile per il raggiungimento degli obiettivi di business.

Informazione importanti

Earlybird: Tariffa agevolata se iscritti entro una data anticipata

Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo Orario
13 dicembre 2016
Bologna
Bologna, Italia
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Milano
Milano, Italia
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-
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Torino
10093, Torino, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Alla fine del corso i partecipanti avranno acquisito un metodo per prepararsi alla negoziazione avendo definito chiaramente i propri obiettivi. Saranno altresì in grado di uscire delle situazioni di stagnamento influenzando la negoziazione e definendo delle alternative di reciproca soddisfazione per le parti

· A chi è diretto?

Il corso si rivolge a responsabili di funzione e professioniste che vogliano sviluppare competenze di negoziazione per raggiungere risultati positivi con interlocutori interni ed esterni alla propria realtà.

· Requisiti

non richiesti specifici requisiti

· In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

A supporto della formazione e dei discenti al MGT mette a disposizione il proprio del Tutor Didattico Plato online 24 ore su 24. Il tutor piattaforma di e-learning facilmente accessibile da collegamento remoto, che assisterà nello studio e darà la che assisterà nello studio e darà la possibilità di valutare la propria preparazione che assisterà nello studio e darà la possibilità di valutare la propria preparazione

· Quali saranno i passi successivi alla richiesta di informazioni?

Contattati tramite mail o cellulare da uno specialista in materia per chiarimento di qualsiasi aspetto

· Applicabilità di quello che viene trasmesso ed insegnato nel corso

Grazie al lato spiccatamente pratico dei corsi e al materiale (documentazione e form specifici) rilasciato a fine corso ad ogni corsista - la applicabilità diretta sul lavoro è molto alta - in media di oltre il 60%.

Opinioni

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Cosa impari in questo corso?

Project management
Open source
MS Project
Project libre
Tool
Pianificazione
Gestione progetti
Percorso critico
Alloacre
Risorse
Schedule
Calendario attività
SAL

Professori

Luigi Vanore
Luigi Vanore
PMP

Programma

  • Come affrontare un interlocutore
  • Il team di negoziatori e i ruoli negoziali
  • Struttura e ordine dei bisogni negoziali: come riconoscerli
  • Modelli di negoziazione: cliente/fornitore interno – ABCD – metodo del compromesso realistico
  • Come gestire i ruoli all’interno dei negoziati di gruppo
  • Tecniche di comunicazione: verbale, non verbale, culturale, emotivo
  • Prepararsi a negoziare: gli errori più comuni
  • I modi di rapportarsi: cooperazione, negoziazione, conflitto
  • Gestione, strategie e tattiche per negoziazioni complesse: piano negoziale – l’agenda negoziale
  • Gestire la negoziazione multifase
  • La costruzione di un team negoziale efficace
  • Tecniche di persuasione dell’interlocutore
  • La negoziazione competitiva: i principi chiave
  • Cooperazione vs. competizione
  • Punti chiave da tenere in considerazione durante un processo di negoziazione

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