Tecniche di Vendita - La Vendita Relazionale

ISTITUTO NAZIONALE TELEMATICO CSFO SRL
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  • Corso
  • Online
  • 3 ore di studio
Descrizione

Obiettivo del corso: Obiettivi: Il corso si pone diversi obiettivi, tra questi i più importanti sono i seguenti: ?

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Programma

Programma del corso:

La durata del corso sarà complessivamente di otto moduli pari a tre ore, circa, di collegamento on line.

  • Come piacere agli altri in ogni occasione
  • Come fare un ottima prima impressione
  • Vendere arrivando alla testa del cliente passando per il cuore
  • Tecniche della comunicazione orale
  • La vendita efficace
  • Come considerare le obiezioni
  • La vendita Relazionale
  • La vendita come vocazione
  • Le opportunità del numero uno nella vendita
  • Il potere della fiducia in se stessi
  • Le principali paure dei compratori
  • Innovare applicando nuove strategie
  • I segreti dei numeri uno della vendita
  • Autostima, Ottimismo e Determinazione
  • Partnership e Relazioni Commerciali
  • Individuare il “cliente ideale”
  • Acquisire nuovi clienti telefonicamente
  • Le quattro mosse vincenti nella vendita
  • Rendere unica la propria offerta
  • La presentazione di vendita : descrivere, mostrare, presentare
  • L’offerta come soluzione ai problemi del cliente
  • La relazione come strumento vincente per superare le obiezioni
  • L'arte di concludere una vendita

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