Tecniche di Vendita - La Vendita Relazionale

Programma del corso:

La durata del corso sarà complessivamente di otto moduli pari a tre ore, circa, di collegamento on line.

• Come piacere agli altri in ogni occasione
• Come fare un ottima prima impressione
• Vendere arrivando alla testa del cliente passando per il cuore
• Tecniche della comunicazione orale
• La vendita efficace
• Come considerare le obiezioni
• La vendita Relazionale
• La vendita come vocazione
• Le opportunità del numero uno nella vendita
• Il potere della fiducia in se stessi
• Le principali paure dei compratori
• Innovare applicando nuove strategie
• I segreti dei numeri uno della vendita
• Autostima, Ottimismo e Determinazione
• Partnership e Relazioni Commerciali
• Individuare il “cliente ideale”
• Acquisire nuovi clienti telefonicamente
• Le quattro mosse vincenti nella vendita
• Rendere unica la propria offerta
• La presentazione di vendita : descrivere, mostrare, presentare
• L’offerta come soluzione ai problemi del cliente
• La relazione come strumento vincente per superare le obiezioni
• L'arte di concludere una vendita