I tuoi Venditori Hanno la Marcia in Piú?

HRA Italia
A Castel Mella

419 
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Informazione importanti

  • Corso
  • Castel mella
  • Durata:
    2 Giorni
Descrizione

Obiettivo del corso: Vendita e Persuasione AVANZATO è il corso indicato per tutti coloro che hanno gia fatto corsi di formazione di vendita Base, Comunicazione e Programmazione Neuro-Linguistica e sono intenzionati ad una crescita ulteriore per riscontrare ancora più risultati professionali e non lasciare nulla al caso. Apprendere le Tecniche base di Vendita non significa imparare a Vendere. Ad oggi una negoziazione necessita di una strategia e di un'etica completamente diverse da quelle che si potevano concepire 20 anni fa.
Rivolto a: CHIUNQUE.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Castel Mella
via Quinzano. 29, 25030, Brescia, Italia
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Domande più frequenti

· Requisiti

NESSUNO

Programma

I TUOI VENDITORI HANNO LA MARCIA IN PIU'?

Al Corso imparerai a
  • Concetti di Interdipendenza e Leadership di Vendita;
  • PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) applicata alla Vendita);
  • Comprendere come ragiona il cliente;
  • Tecniche avanzate di PNL applicata alla negoziazione;
  • Il Metamodello;
  • I Metaprogrammi;
  • Evoluzione dei livelli di ascolto;
  • Micro e Macro segnali d'accesso: capire i benefici di acquisto;
  • Capire le obiezioni non esplicitate e latenti del cliente;
  • Capire come la cultura del cliente influisce sulla sua decisione d'acquisto: come volgere questi elementi a proprio vantaggio;
  • Concetti di Psicologia e Biologia - L'apparato cerebrale;
  • Paradigmi di Vendita;
  • La Sinergia Tra I protagonisti della Vendita;
  • Gestione delle forze che intervengono nel rapporto;
  • Analisi del potere decisionale dell'interlocutore;
  • Gestione dell' energia personale nella vendita;
  • Come costruire un piano strategico di vendita;

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