Video corso: Tecniche di Vendita - La vendita relazionale

ISTITUTO NAZIONALE TELEMATICO CSFO SRL
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  • 6 ore di studio
Descrizione

Obiettivo del corso: Riuscire a creare la propria rete di relazioni commerciali efficace al punto tale che il cliente preferirà noi alla concorrenza: questo porta al successo nella vendita; Acquisire una buona organizzazione commerciale in grado di far pervenire ai probabili acquirenti il prodotto o servizio in modo efficace: questo insieme alla buona qualità del prodotto fa si che il cliente continua a scegliere noi per precisione, puntualità e qualità Il videocorso è altresì accreditato presso l’Ordine dei Consulenti del Lavoro.
Rivolto a: Il corso si rivolge alle seguente figure professionali. 1.

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Programma

Il corso è stato creato partendo dal presupposto che a nessuno piace che gli sia venduto qualcosa ma tutti adorano acquistare. Ecco quindi che un approccio relazionale al cliente aiuta la sua predisposizione a volere comperare nuovi prodotti anziché sentirsi "pressato" ad acquistare per le nostre "insistenze".

Programma del corso:

  • Come piacere agli altri in ogni occasione
  • Come fare un ottima prima impressione
  • Vendere arrivando alla testa del cliente passando per il cuore
  • Tecniche della comunicazione orale
  • La vendita efficace
  • Come considerare le obiezioni
  • La vendita Relazionale
  • La vendita come vocazione
  • Le opportunità del numero uno nella vendita
  • Il potere della fiducia in se stessi
  • Le principali paure dei compratori
  • Innovare applicando nuove strategie
  • I segreti dei numeri uno della vendita
  • Autostima, Ottimismo e Determinazione
  • Partnership e Relazioni Commerciali
  • Individuare il “cliente ideale”
  • Acquisire nuovi clienti telefonicamente
  • Le quattro mosse vincenti nella vendita
  • Rendere unica la propria offerta
  • La presentazione di vendita : descrivere, mostrare, presentare
  • L’offerta come soluzione ai problemi del cliente
  • La relazione come strumento vincente per superare le obiezioni
  • L’arte di concludere una vendita.



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