3 TECNICHE di VENDITA PERSUASIVA 1 Il Paradosso della Scelta 2 La Tecnica del Contrasto 3...

Le vendite non decollano? Vuoi lanciare un nuovo prodotto o servizio e venderlo bene? Devi usare le TECNICHE DI VENDITA PERSUASIVA, una su tutte quella del PARADOSSO DELLA SCELTA.

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L'obiettivo è quello di trovare sempre un modo per rendere interessante quello che vendi, comunicarne l’unicità e far percepire autorevole il tuo brand, passando dalla strategia di marketing.

Attirare l’attenzione della tua audience o quella di potenziali clienti è sicuramente il primo passo, ma poi devi anche convincerlo del fatto che il messaggio che stai comunicando è davvero utile a risolvere il loro problema.

E per fare questo, devi convincerti che l'essere umano prende una qualsiasi decisione, comprese le decisioni di acquisto, ragionando di pancia più che di cervello. E tu devi comunicare esattamente alla pancia, all'inconscio. Le tue abilità di venditore e di persuasore devono concentrarsi qui.

Per fare tutto questo, ti vengono in aiuto delle tecniche di persuasione o vendita persuasiva che arrivano dalla psicologia sociale e che possono benissimo essere applicate al marketing. Anzi, sono da sempre applicate nel marketing!

Ce ne sono diverse, tantissime, ognuna efficace a seconda dell'ambito di utilizzo, ma che in linea di massina valgono sempre come principio.
In questa video pillola te ne condividiamo 3. Facci sapere se l'argomento ti interessa così faremo altri video parlandoti di altre tecniche di vendita persuasiva. Le tre di oggi sono:

- Paradosso della Scelta
- Tecnica del Contrasto
- Principio della Reciprocità

Se vuoi approfondire per conto tuo l'argomento, ti consiglio di leggere “Le armi della persuasione”, il best seller di Robert Cialdini, uno dei maggiori studiosi delle tecniche di persuasione nella vendita e non solo.