Corso base per venditori

Presentazione

Il seminario risponde alle esigenze formative degli anni 2000 fornendo alle Direzioni commerciali strumenti efficaci ed innovativi; l'obiettivo prioritario è quello di trasferire tecniche e metodologie di vendita e negoziali scientificamente riconosciute come le più efficaci negli scenari competitivi attuali.
Tenendo conto delle esigenze aziendali oggi il venditore deve dimostrare la sua preparazione ed arrivare alla percezione del valore della soluzione visto dalla parte del cliente. Una migliore scelta e gestione dei target e del processo di acquisto dei clienti porta ad un aumento dei risultati di vendita e fornisce alla Direzione indicatori preziosi per definire e diffondere conoscenze e modelli di comportamento commerciali vincenti.

Il programma formativo ha l'obiettivo di:

Programma

Messa a fuoco del target

Essere convincenti

Colpire le vere esigenze

Come concludere e dare continuità ad una trattativa

L'auto analisi sul campo

A chi è rivolto

Venditori, Venditori e Capi area estero, Ispettori, Capi filiale e ai funzionari commerciali interni che guidano o supportano un gruppo di venditori o tecnici