China MasterClass - Selling to China - Professionalizzazione riconosciuta dalle Aziende

China Master Academy

Scuola di specializzazione

A Distanza

599 € IVA inc.

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Descrizione

  • Tipologia

    Scuola di specializzazione

  • Metodologia

    A distanza

  • Ore di lezione

    12h

  • Durata

    2 Giorni

  • Inizio

    Scegli data

  • Invio di materiale didattico

    Sì

  • Servizio di consultazione

    Sì

  • Tutoraggio personalizzato

    Sì

  • Lezioni virtuali

    Sì

La MasterClass offre una visione dettagliata delle principali attività che un’azienda deve svolgere per gestire processi di penetrazione del mercato cinese.

Sedi e date

Luogo

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Profilo del corso

L’articolazione è finalizzata all’analisi delle singole competenze tecniche necessarie alla gestione delle differenti fasi di sviluppo di un accordo commerciale con parti cinesi, dalla ricerca di distributori e clienti, all’analisi delle procedure doganali necessarie allo scambio di merci verso Cina, alla redazione di un accordo commerciale che rispetti le norme internazionali riconosciute da specifici fori di competenza cinesi. Le dinamiche di sviluppo di accordi commerciali di vendita e distribuzione nel mercato cinese verranno illustrate con approccio teorico in relazione alle normative di riferimento per poi presentare Cases Study reali per la gestione pratica delle più frequenti procedure e problematiche che emergono in un rapporto commerciale con distributori e clienti cinesi.

Le lezioni si svolgono in modalità Online con webinar Live tramite CEO esperto di Cina

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Opinioni

Materie

  • Vendita
  • Cinese commerciale
  • Distributori
  • Contratti di fornitura
  • Standard di Qualità
  • Produzione
  • Shipping
  • Import
  • Sales manager
  • Dogane

Professori

CMA Professional

CMA Professional

Expert

Programma

Giorno 1 - 3 Lezioni, 6 Ore 1 - Ricerca distributori/clienti cinesi - ore 9.00

Principali canali di ricerca distributori e clienti cinesi: Le web directory, le associazioni di categoria, le fiere

Case Study - Analisi costi-benefici della vendita a distributori o a clientela finale (B2B vs B2C)

2 - Reperimento, consultazione e verifica visure camerali e licenze di aziende cinesi - ore 11.00

Gli atti societari cinesi, le visure camerali, le licenze e gli organi di registrazione e pubblicazione dei dati societari

Case Study - Confronto tra differenti visure camerali per individuare partner affidabili ed evitare frodi commerciali

Pausa Pranzo ore 13:00

3 - Gli standard di qualità e gli enti certificatori - ore 14.00

Gli standard qualitativi cinesi (CQC), le certificazioni ISO e TUV

Case Study – Confronto tra documentazioni rilasciate dalle autorità italiane e le richieste tecniche per ottemperare agli standard di qualità cinesi.

​

Giorno 2 - 3 Lezioni, 6 ore

​

4 - Visite e controlli di produzione in Italia - ore 9.00

Le procedure di controllo da parte di enti cinesi sul territorio italiano

Case Study – Discrepanze tra le richieste contrattuali del distributore o cliente cinese e le procedure produttive relative a mezzi di produzione e personale formato in Italia.

​

5 - Analisi procedure importazione in Cina, Shipping e relativi costi - ore 11.00

Le procedure doganali cinesi per importazioni in Cina. Modalità di spedizione, categorie di container e procedure di booking nello shipping. Analisi incidenza costi.

Case Study – Consultazione HS code, reperimento normative e calcolo incidenza di dazio doganale e VAT refund in un business plan.

Case Study – Ispezione e quarantena in Cina e incidenza su tempistiche e stato di conservazione delle merci.

​

Pausa Pranzo ore 13:00

6 - Contrattualistica e Risoluzione inottemperanze - ore 14.00

Normative e procedure sanzionatorie nel sistema doganale cinese.

Case Study - Analisi contratto standard di fornitura e risoluzione bonaria delle inottemperanze.

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