LA CUSTOMER CENTRICITY

Corso

Online

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Metodologia

    Online

  • Durata

    2 Giorni

Un’azienda è davvero customer oriented quando ogni settore dell’organizzazione, nel proprio agire quotidiano, ha costantemente a mente l’impatto che il proprio lavoro ha sul cliente finale e agisce con l’obiettivo di rendere la customer experience sempre la migliore esperienza possibile. Il corso ha l’obiettivo di riflettere e comprendere quali siano i nostri clienti finali e come ci stiamo posizionando sul mercato; comprendere come il lavoro di ciascuno è orientato a creare valore per i clienti finali; rendere la customer experience facile, conveniente e soddisfacente.

Informazioni importanti

Documenti

  • La-Customer-Centricity.pdf

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Profilo del corso

Il corso è rivolto a manager e imprenditori che desiderano apportare un cambiamento di approccio e di mentalità nella propria organizzazione, mettendo veramente al centro il cliente in ogni fase della value chain.

Domande e risposte

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Opinioni

Successi del Centro

2020

Tutti i corsi devono essere aggiornati

La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7

Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi

4 anni del centro in Emagister.

Materie

  • Customer Centric Companies
  • Velocità
  • Digital Transformation
  • Customer Loyalty
  • Customer retention rates
  • Rendita del cliente
  • Comunicazione
  • Centric analisys
  • Che informazioni tracciare
  • Centricity

Programma

Breaking Down Customer Centricity
  • Centricity: da Focused a Oriented
  • Customer Centric Companies – cosa fanno:
    • semplicità
    • velocità
    • facilità
  • Customer Centric Companies – cosa non fanno:
    • “solo per nuovi clienti”
    • “difficile avere un contatto”
    • “è complicato”
  • Perché la Customer Centricity:
    • concorrenza
    • livello superiore
    • barriere all’uscita
  • La velocità e la digital transformation
  • L’importanza del “Why? – How? – What?”

Da dove si comincia
  • Customer target e segmentation
  • CLV – Customer Lifetime Value
  • Prodotti e servizi per i migliori clienti
  • Il successo del nostro cliente
  • Nei panni del cliente: comprendere cosa cerca veramente

La fidelizzazione
  • Customer loyalty
  • Customer retention rates
  • Fidelizzazione vs acquisizione
  • Rendita del cliente

I 7 Pilastri
  • Esperienza – Lealtà – Comunicazione – Assortimento – Promozioni – Prezzo – Feedback

Misurare la Customer Centricity
  • Churn rate
  • Customer lifetime value (CLV)
  • Nuove acquisizioni

CRM & Centricity
  • Data or philosophy?
  • Che informazioni tracciare
  • Come rilevarle
  • Centric analisys

Conclusioni
  • Cosa facciamo da domani

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