Executive Master in Digital Marketing and Sales

Percorso base a scelta tra:

Marketing e Comunicazione (140 ore)
- Marketing strategico e operativo
- Ricerche e analisi di mercato: metodo, interpretazione, applicazione
- Marketing metrics
- Customer Relationship Management
- Digital brand and corporate communication
- Pricing e distribuzione
- Brand value management
- Lo storytelling comunica l’impresa
- Costruire valore con la customer loyalty
- Il marketing della sostenibilità
- Strategie di digital business: il web come nuovo mercato
- Da web marketing tradizionale al Social Media Marketing: comunicare in rete
- Piano di marketing
- Budget di marketing
- Outdoor training
- Creatività come strumento per comunicare

Vendite (140 ore)
- Le implicazioni strategiche nelle vendite
- Customer relationship management
- Pianificazione delle vendite: costruzione e gestione dei canali di vendita
- La negoziazione commerciale: la relazione oltre le tecniche di vendita
- La gestione operativa delle vendite
- E-commerce e Business Digitale
- La gestione del cliente
- Self-marketing per conquistare, neuroscienze per vendere
- Lean & sales: applicare i principi lean all'interno dei processi sales
- Costruire valore con la customer loyalty
- Leadership
- Laboratorio di creatività come strumento di innovazione
- Outdoor training

Percorso obbligatorio di Business Strategy (40 ore)
- Elementi di Strategia: mercato, concorrenza e posizionamento strategico; risorse, competenze e vantaggio competitivo
- Formulazione della strategia, con analisi e discussione di casi studio e reali
- Dalla Strategia al Business Plan
- Finalità e contenuti del Business Plan
- Dal piano strategico al piano finanziario: Modellizzazione e Valutazione delle opzioni

Percorso di specializzazione a scelta tra:

Data Science, I4.0 e Big Data (100 ore)

-Introduzione alla Data Science in azienda
-Artificial Intelligence (AI) e al Machine Learning (ML)
-Data Warehouse e Big Data architectures
-Agile PM e Data Visualization & Storytelling
-Applications using IBM Watson Data Platform
-Negoziazione e gestione del conflitto

E-Commerce e Digital Marketing (100 ore)
- La Digital Disruption e la Customer Experience
- Neuromarketing
- E-Commerce: dalla business idea alla creazione di un sito performante
- Come scalare Google e i motori di ricerca: SEO & SEM
- E-commerce: come i dati possono guidarci nella gestione del funnel di vendita
- ROI sulle attività social e digital
- L’influencer marketing
- Blog Management e Personal branding
- Amazon: strumento di vendita e di comunicazione
- Il piano di marketing integrato
- Change management - Change Management: come favorire un approccio positivo al cambiamento.

Project work (60 ore)
Il project work rappresenta il momento di valutazione finale e si configura come un lavoro di progetto individuale su un reale caso aziendale proposto dall’allievo.