Executive Master in Sales & Export Management

Alla fine del Master in Sales & Export Management, gli allievi saranno in grado di:
Gestire efficacemente l’ufficio Export: Conoscendo le normative doganali, fiscali e contrattuali, nonché la logistica e la gestione delle spedizioni internazionali.
Definire strategie di internazionalizzazione: Pianificando l’ingresso in nuovi mercati attraverso analisi socioeconomiche, ricerche di mercato e valutazione dei rischi.
Elaborare piani commerciali export: Predisponendo strategie di vendita e organizzando reti distributive per ottimizzare la presenza sui mercati esteri.
Condurre negoziazioni internazionali: Applicando tecniche di negoziazione avanzate e interpretando contratti commerciali internazionali.
Utilizzare strumenti digitali per l’export: Creando e gestendo piattaforme di e-commerce e implementando strategie di web marketing internazionale.
Gestire i rischi finanziari e di credito: Attraverso l’uso di strumenti assicurativi, lettere di credito e soluzioni di export finance.
Promuovere il proprio brand professionale: Sviluppando competenze di personal branding e comunicazione per una presenza credibile nei contesti internazionali.
Queste competenze permetteranno agli allievi di ricoprire ruoli di responsabilità nell’area Sales & Export Management e di affrontare con successo le sfide del commercio internazionale.

professionisti

Il Master Sales & Export Management della GEMA Business School si distingue per i seguenti aspetti:
Certificazione professionale riconosciuta: Il Master è propedeutico alla Certificazione Exim Manager secondo la Norma UNI 11823:2021, con convenzioni per tariffe agevolate per gli esami e l’iscrizione nel Registro Professionale. Questo garantisce un riconoscimento formale delle competenze acquisite.

Approccio pratico orientato al saper fare: La metodologia didattica si concentra su laboratori pratici e un project work che simula situazioni reali di espansione commerciale e gestione dei mercati esteri, garantendo un'immediata applicabilità delle competenze.

Focus su strategie di internazionalizzazione: Il programma include moduli specifici per sviluppare strategie di export management e commerciali internazionali, tenendo conto di normative, fiscalità, logistica e strumenti digitali per il commercio estero.

Competenza nell'uso di strumenti digitali avanzati: I partecipanti apprendono come utilizzare piattaforme di e-commerce, tool di intelligenza artificiale e strategie di web marketing internazionale per aumentare la competitività sui mercati globali.

Faculty di esperti e patrocini internazionali: I docenti sono professionisti con esperienza pratica nel Sales Marketing e commercio internazionale. Il Master gode del patrocinio di Camere di Commercio in Canada, Germania e Turchia, rafforzando il legame con il mercato globale.