IL PRICING: STRATEGIE E TATTICHE PER LA DETERMINAZIONE DEL PREZZO
Corso
Online
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Descrizione
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Tipologia
Corso
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Metodologia
Online
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Durata
2 Giorni
Il pricing è sicuramente un elemento di notevole importanza in una strategia di business. Sopratutto in momenti particolari come quello che stiamo vivendo, esso non costituisce solo una misura competitiva, ma una vera e propria opportunità per tutti.
Conoscerne a fondo i fattori noti e meno noti che lo influenzano, riuscire a realizzare una vera e propria analisi manageriale che ci renda chiare le idee è non solo utile, ma vitale per la stessa sopravvivenza aziendale.
Spesso le decisioni sulla sua determinazione vengono prese sottovalutando una moltitudine di processi che andrebbero invece approfonditi e analizzati a fondo prima di procedere. Grazie a questo corso potrai finalmente diventare padrone della situazione e gestire il giusto prezzo in tutti i momenti di vita dei tuoi prodotti.
Informazioni importanti
Documenti
- Il-Pricing.pdf
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Individuare gli elementi maggiormente significativi nella fissazione dei prezzi
Spiegare il concetto di pricing e le metodologie in essere
Inserire il prezzo in un contesto più ampio, collocandolo nelle strategie aziendali di breve e medio periodo
Direttori commerciali, vendite, marketing, product manager, responsabili di progetto, controller, responsabili amministrativi e finanziari.
Opinioni
Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
4 anni del centro in Emagister.
Materie
- Vendite
- Pricing strategico
- Segmentazione
- Pianificare per un pricing efficace
- Valore aggiunto
- Analisi manageriale
- Economie della sensibilità
- Elasticità del prezzo
- Costi
- Osti rilevanti
Programma
- Perché il pricing è spesso inefficace
- Pianificare per un pricing efficace
I clienti
- Il ruolo del valore aggiunto nel pricing
- Fattori che influenzano la sensibilità al prezzo
- Analisi manageriale della sensibilità al prezzo
- Preparazione di un’analisi manageriale
- Le economie della sensibilità al prezzo
- Generalizzazioni sull’elasticità del prezzo
I costi
- Determinazione dei costi rilevanti
- Stima dei costi rilevanti
- Margine di contribuzione percentuale e strategia di pricing
L’analisi di redditività
- Analisi di punto di pareggio vendite: il caso di base
- Punto di pareggio vendite con costi fissi incrementali
- Analisi di pareggio vendite per il pricing reattivo
- Curve di pareggio vendite
Il credito nel marketing mix
- Il DSO
- La valutazione della forma di pagamento
- L’effetto leverage: vendere di più riducendo l’esposizione e i costi finanziari
Il pricing nel marketing mix
- Il pricing e la linea di prodotti
- Pricing e promozione
- Il prezzo come arma promozionale
- Il pricing e la distribuzione
La concorrenza
- Comprendere il gioco del pricing
- Pianificare il pricing profittevole
- La gestione dell’informazione competitiva
- Allocare risorse competitive
Strategia
- Un contesto per il pricing
- Strategie di pricing generiche
- Segmentazione di pricing strategico
Il pricing in relazione al ciclo di vita di un prodotto
- Il pricing dell’innovazione per lo sviluppo del mercato
- Il pricing per la crescita di un prodotto nuovo
- Il pricing di un prodotto affermato nella sua maturità
- Il pricing di un prodotto in un mercato in declino
La trattativa con il cliente
- Confronto tra politiche di prezzo negoziate e fisse
- La preparazione di offerte competitive
La segmentazione del pricing: tattiche per separare i mercati
- Segmentazione in base all’identificazione dell’acquirente
- Segmentazione in base al luogo di acquisto
- Segmentazione in base al periodo di acquisto
- Segmentazione in base alla quantità di acquisto
- Segmentazione in base al design del prodotto
- Segmentazione in base al product bundling
- Segmentazione in base al consumo
- L’importanza della segmentazione del pricing
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