MASTER IN AGENTE E RAPPRESENTANTE DI COMMERCIO
Master
A Salerno
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Descrizione
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Tipologia
Master
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Luogo
Salerno
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Durata
4 Mesi
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Inizio
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Il centro Salerno Formazione presenta su Emagister un master di primo livello di partecipazione gratuita,durante il quale i partecipanti aprenderanno i principi fondamentali e le tecniche di vendita necessarie per intraprendere con successo la carriera di responsabile vendite ed agente e rappresentante di commercio
Informazioni importanti
Documenti
- PROGRAMMA DI STUDIO - MASTER IN AGENTE E RAPPRESENTANTE DI COMMERCIO.pdf
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Il Master di Salerno Formazione si pone come obiettivo quello di formare una figura professionale che abbia conoscenza delle tendenze di mercato tali da intervenire sulle promozioni di vendita di un prodotto e/o servizio e che sia in grado di svolgere attività di intermediazione commerciale tra imprese di produzione e quelle di distribuzione.
Per coloro che non hanno ancora conseguito l' abilitazione all'iscrizione in Camera di Commercio al ruolo di Rappresentante e Agente di Commercio, tale percorso formativo fornisce la preparazione necessario per poter svolgere e superare l'esame di abilitazione RAC.
Per frequentare questo master non è necessario avere competenze specifiche in quanto partiremo dall' a-b-c per poi approfondire tutti gli argomenti e le tematiche oggetto del programma di studio.
Il master è a numero chiuso ed è rivolto a n. 16 persone in possesso del diploma e/o laurea triennale e/o laurea magistrale e/o agenti e rappresentati di commercio che intendono accrescere la propria formazione professionale e valorizzare ulteriormente
Nel rapporto Qualita'/Prezzo siamo sicuramente i NUNERI 1 in Italia. Il nostro metodo teorico/pratico permette di acquisire le competenze necessarie per poter esercitare con successo la professione oggetto di studio.
Ti contatteremo tramite e.mail e se rcihiesto anche telefonicamente nelle prossime 24 ore per fornirti tutte le informazioni necessarie inerenti l'organizzazione ed il programma di studio del master.
Opinioni
Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
14 anni del centro in Emagister.
Materie
- Agente di commercio
- Rappresentante di commercio
- Commercio
- Vendite
- Contratto
- Tecniche di vendita
- Marketing
- Marketing aziendale
- Pubblicità
- Sales manager
Professori
Salerno Formazione Salerno Formazione
certificata secondo la normativa UNI EN ISO 9001:2008 settore EA 37 pe
Programma
Oggetto: MASTER DI ALTA FORMAZIONE IN AGENTE E RAPPRESENTANTE DI COMMERCIO
Programma di Studio:
MODULO 1 – CLASSIFICAZIONE DELLE ATTIVITA’ LAVORATIVE
- Il concetto di lavoro autonomo e subordinato
- La figura dell’ imprenditore
- Pubblicità – Registro delle Imprese
MODULO 2 – LE SOCIETA’ E LE IMPRESE FAMILIARI
- Le società di persone
- La società semplice
- La società in nome collettivo
- La società in accomandita semplice
- Le società di capitali
- La società per azioni
- La società in accomandita per azioni
- La società a responsabilità limitata
- L’impresa familiare
MODULO 3 – IL CONTRATTO
- Nozioni generali
- Requisiti del contratto
MODULO 4 – L’AGENTE DI COMMERCIO
- Il contratto di agenzia e rappresentanza
- Particolari figure di agenti
- La lettera di incarico
- Il contratto a firme congiunte
- L’atto pubblico
- Il contratto di agenzia con deposito e la prevenzione incendi
- Gli ausiliari dell’imprenditore agente e rappresentante di commercio
- Le figure professionali simili all’agente di commercio
MODULO 5 – COME DIVENTARE AGENTE DI COMMERCIO
- L’iscrizione nel Ruolo professionale
- L’iscrizione all’Ufficio I.V.A..
- L’iscrizione nel Registro delle Imprese
- L’iscrizione all’I.N.P.S.
MODULO 6 – GLI ACCORDI ECONOMICI COLLETTIVI (SIGLA: AA.EE.CC.)
- Garanzia dell’agente
- Esclusiva di zona
- Variazioni di zona, provvigioni, clientela, prodotti
- Provvigione d’incasso
- Liquidazione delle provvigioni
- Preavviso di risoluzione
- Polizza di assicurazione
- Sospensione rapporto
- Indennità di fine rapporto
- Le clausole vessatorie
MODULO 7 – IL CONTEZIOSO
- Commissione per le controversie individuali presso la Direzione Provinciale del Lavoro
- Commissione paritetica territoriale
- Collegio arbitrale
- Rinunzie e transazioni
- Prescrizione
- La normativa comunitaria
MODULO 8 – TUTELA PREVIDENZIALE ED ASSISTENZIALE
- Gli adempimenti dell’agente nei confronti dell’I.N.P.S.
- Assistenza sanitaria
- Fondo previdenza e trattamento pensionistico
- Le principali prestazioni previdenziali dell’I.N.P.S.
MODULO 9 – LA GESTIONE PREVIDENZIALE E.N.A.S.A.R.C.O.
- Contribuzione previdenziale
- Contribuzione Fondo assistenza
- Modalità di versamento dei contributi
- Il Fondo Indennità Risoluzione Rapporto (F.I.R.R.)
- Le sanzioni a carico del preponente inadempiente
- Prestazioni prensionistiche E.N.A.S.A.R.C.O.
- Prestazioni integrative della Fondazione E.N.A.S.A.R.C.O
MODULO 10 – TECNICA BANCARIA E SERVIZI BANCARI
- La cambiale
- Caratteri della cambiale
- Requisiti essenziali della cambiale
- Il bollo cambiario
- Scadenza delle cambiali
- L’avallo
- La girata
- Protesto cambiario
- Azioni cambiarie
- Ammortamento della cambiale
- Sconto della cambiale
- Funzione e caratteri degli assegni
- L’assegno bancario
- Diversa funzione economica tra assegno e cambiale
- La girata
- Clausole limitative
- I termini di validità dell’assegno
- L’assegno circolare
- Come aprire un conto corrente in banca
- Il conto corrente singolo
- Il conto corrente a firme congiunte
- Il conto corrente a firme disgiunte
MODULO 11 – LEGISLAZIONE TRIBUTARIA
- IRPEF – Imposta sul reddito delle persone fisiche
- Le aliquote IRPEF
- I redditi soggetti a tassazione separata
- Calcolo dell’imposta nella tassazione separata
- Determinazione della base imponibile
- Gli oneri deducibili
- Le detrazioni d’imposta
- Gli oneri detraibili
- Le detrazioni soggettive (carichi di famiglia)
- Le detrazioni oggettive
- IRPEG – Imposta sul reddito delle persone giuridiche
- Territorialità dell’imposta
- Presupposto del tributo
- Periodo d’imposta
- Aliquote
- Presentazione della dichiarazione e pagamento
- I.R.A.P. – Imposta regionale sulle attività produttive
- Presupposto dell’imposta
- Soggetti passivi
- Aliquota
- Determinazione della base imponibile
- Determinazione della base imponibile per le imprese in contabilità ordinaria
- Determinazione della base imponibile per le imprese in contabilità semplificata
- Riferimento territoriale della base imponibile
- Agevolazione I.R.A.P.
- Dichiarazione I.R.A.P. e versamenti
- I.VA. – Presupposti
- Aliquote dell’imposta
- La fatturazione delle operazioni
- Termine per l’emissione delle fatture
- L’autofattura
- Scontrino fiscale e ricevuta fiscale
- Registrazione delle fatture
- Il documento di trasporto
MODULO 12 – MARKETING E TECNICHE DI VENDITA
- Il Marketing
- Le fasi del Marketing
- Segmentazione del mercato
- Ricerche di mercato
- Pianificazione
- Strategie
- Posizionamento
- Marketing Mix
- Il prodotto
- Strategie di prodotto
- Marca
- Prezzo
- Strategia del prezzo
- Tecniche di formazione del prezzo
- Canali distributivi
- Reti di vendita e distributive
- Forme di distribuzione
- Comunicazione
- La vendita
- Tipi e tecniche di vendite promozionali
- Le tecniche di vendita
- Fasi del processo di vendita
- Le motivazioni d’acquisto
- La comunicazione nella vendita
Ø In aggiunta al DIPLOMA DI MASTER DI PRIMO LIVELLO IN AGENTE E RAPPRESENTANTE DI COMMERCIO, per coloro che non hanno conseguito Abilitazione all’iscrizione in Camera di Commercio nel ruolo di Rappresentante e Agente di Commercio (RAC) conforme la L.204/85 ART. 5 E S.M.I. possono richiedere di svolgere l’esame di abilitazione.
Il conseguimento del RAC è obbligatorio per l’esercizio della professione di Agente e Rappresentante di Commercio.
Il costo per conseguire il TITOLO DI ABILITAZIONE ALLA PROFESSIONE DI AGENTE E RAPPRESENTANTE DI COMMERCIO (RAC) conforme alla L.204/85 ART. 5 E S.M.I. è di ulteriori €. 500,00 che potrà essere dilazionato in 2 rate mensili da €. 250,00 (direttamente con la scuola senza interessi).
Per ulteriori informazioni e/o per le iscrizioni, è possibile contattare dal lunedì al sabato dalle ore 9:00 alle 13:00 e dalle 16:00 alle 20:00 la segreteria studenti della Salerno formazione ai seguenti recapiti telefonici 089.2960483 e/o 338.3304185.
SITO WEB: www.salernoformazione.com
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