Master in Gestione e Organizzazione reti di vendita online
Corso
Online
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Descrizione
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Tipologia
Corso
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Metodologia
Online
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Ore di lezione
30h
-
Durata
Flessible
-
Inizio
Scegli data
Il venditore è una professione che difficilmente conosce crisi. Questo perché ogni azienda commerciale poggia le sue basi, i suoi pilastri fondamentali, sull’aspetto legato alle vendite dei propri prodotti.
Negli ultimi anni è la figura più richiesta (quasi il 40% delle aziende su base nazionale) tra le ricerche di nuovo personale.
Normalmente è un lavoratore autonomo, più rari i casi in cui assunto direttamente dall’azienda. Il suo reddito è mediamente più alto di un lavoratore dipendente.
Questo percorso didattico online ti conduce alla scoperta dei segreti per la vendita di successo e come si costruisce una rete di vendita efficace, per guadagnare ed raggiungere propri obiettivi.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Il Master in Gestione e Organizzazione Reti di vendita è suddiviso in due moduli didattici per un totale di 15 lezioni.
Il primo modulo include il “Corso di formazione professionale in Tecniche di Vendita”, composto da 10 lezioni.
Il secondo modulo, composto da 5 lezioni, è dedicato all’organizzazione, selezione e gestione delle reti di vendita.
Obiettivi del Corso:
• Comprendere il meccanismo della vendita.
• Possedere una metodologia di vendita efficace.
• Avere coscienza delle proprie capacità e disporne.
• Attuare le conoscenze acquisite per migliorare la propria professionalità o per iniziare un percorso professionale in azienda.
• Capire i meccanismi di gestione organizzativa di vendita delle aziende per proporsi sempre al meglio.
• Vendere alle aziende e ai privati.
• Vendere al telefono.
• Selezionare e formare altri venditori professionisti.
• Gestire e organizzare una rete di vendita.
Coloro che desiderano intraprendere un cammino professionale in ambito commerciale.
Imprenditori, professionisti, responsabili commerciali che devono costruire, gestire o organizzare una rete di venditori e collaboratori.
Professionisti che vogliono migliorare e ottenere maggiori risultati in proprio in questo settore.
Non sono richiesti requisiti di base.
Al termine del Master in Gestione e Organizzazione Reti di Vendita, è previsto un Test di Valutazione finale da effettuare online. In seguito al suo superamento, Event
Ogni aspetto è analizzato e spiegato nel dettaglio, fornendoti tutte quelle competenze pratiche che solitamente si acquisiscono solo con l'esperienza. Caratteristica che rende unico questo corso.
Opinioni
Materie
- Telemarketing
- Reti
- Organizzazione
- E-business
- Tecniche di vendita
- Vendite
- Psicologia della vendita
- Sales manager
- Gestione delle vendite
- Reti di vendita
- Comunicazione persuasiva
- Vendita efficace
- Organizzazione della vendita
- Vendere al telefono
Programma
Programma del Master
1. Il Venditore
Preambolo
Profili
Caratteristiche comportamentali e psicologia del venditore
Figure professionali della vendita
Inquadramento giuridico e fiscale
La remunerazione
Obiettivi ed evoluzione della professione
2. Il Cliente
Siamo tutti clienti
Psicologia del cliente
Macro profili del cliente
Necessità primarie e secondarie
La trattativa dalla parte del cliente
3. Costruzione scientifica della vendita
Costruzione del venditore
Ricerca del mercato migliore
Profilazione del cliente modello
L’oggetto della vendita: il prodotto
Obiettivi
4. Psicologia della vendita
Teorie psicologiche applicate alla vendita
Processi cognitivi e dinamici
La forza della persuasione
Programmazione neuro linguistica (PNL)
5. Comunicazione e interazione
Processi di comunicazione
Assertività
Interazione personalizzata
Teoria generale di comunicazione persuasoria
6. Obiettivi del professionista
Obiettivi come motori
Goal getting
Obiettivo fondamentale: il mio cliente
Il post vendita
7. Metodologia di vendita
Metodologia per punti
Approccio
Preintervista
Premessa
Presentazione azienda
Presentazione bene/servizio
Chiusura del contratto
Fidelizzazione cliente
8. Organizzazione di vendita e piano commerciale
Necessaire del venditore
Innovazione e strategie di vendita
Piano commerciale
Ricavi
Politica dei prezzi
Costi di marketing e comunicazione
Costi connessi alle vendite
Piano commerciale della zona
9. Telemarketing
Che cosa è il telemarketing
La telefonata
Approccio
Identificazione
Presentazione
Chiusura
Risposte alle obiezioni più comuni
Strumenti del Telemarketing
10. B2B e B2C
Business to business
Business to consumer
Conclusioni
11. Selezione e formazione di venditori professionisti
Ricerca delle figure adeguate al ruolo
La formazione: teorica e pratica
Inserimento dei nuovi venditori nell’organico della forza vendita
12. Self employment - Nozioni di piccola impresa
L’esperienza come base di partenza
La vera risorsa insostituibile: l’organizzazione
Ricchezza uguale maggiore libertà
13. Leadership e caratterizzazione personale
Significato di leadership
Affrontare la vita con carisma
Grandi leader della storia
14. Marketing applicato alle vendite
Il marketing
Network marketing
Il piano marketing
15. Carriera del venditore-Gestione della rete vendita
Gestione e controllo della rete vendita
Prepariamo il salto professionale: il business plan
Orizzonti del venditore nello scenario lavorativo attuale
Ulteriori informazioni
http://www.eventmediaedu.com/newsletter/it/
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