ORGANIZZAZIONE DEGLI ACQUISTI

La funzione acquisti

• Il nuovo ruolo della funzione acquisti
• La struttura organizzativa degli acquisti
• Le figure professionali degli acquisti

La gestione del portafoglio acquisti

• La struttura del portafoglio acquisti
• L’analisi ABC del portafoglio
• L’analisi dello spending
• L’analisi delle esigenze di acquisto dei clienti interni
• La matrice di portafoglio di Kraljic

La gestione dei mercati di fornitura

• Tipologia di fornitori: OEM, ODM, contract manufacturer, service provider, dealer
• L’analisi dei mercati di fornitura
• Ricerca e selezione di potenziali fornitori

Gestione dei rapporti con i fornitori

• Le tipologie di rapporto: rapporti di partnership strategica/collaborazione, rapporti di partnership di convenienza, rapporti transattivi
• Scelta del rapporto per tipologia di fornitore

L’allocazione delle forniture

• Forme di allocazione (single sourcing, multiple sourcing, second sourcing, parallel sourcing)
• I criteri di scelta

La negoziazione

• Il processo di negoziazione
• Modelli di negoziazione: modello collaborativo (win-win), modello competitivo (win-lose)
• Il potere contrattuale del fornitore e del venditore

Le forme contrattuali

• Ordine di acquisto e tipologie di ordine
• Contract manufacturing, technical agreement, contratti di servizio, service level agreement, contratti ad hoc

L’order management

• Il ciclo richiesta – ordine – conferma – consegna – controllo fattura
• L’expediting
• L’accettazione e il controllo della fornitura
• La gestione dei resi

Rating e ranking dei fornitori

• Prestazioni da valutare a seconda della tipologia di fornitore
• Le tecniche di vendor rating
• La riallocazione delle forniture sulla base del vendor rating

I processi di acquisto ed e-procurement

• Macroprocessi, processi e sottoprocessi dell’area acquisti
• Il ciclo RdA – ordine – conferma – consegna – controllo fattura – resi
• Il web a supporto dei processi di acquisto: RFQ, e-catalog, reverse auction

Gestione tecnico-economica degli acquisti

• Economics di base per il buyer
• Struttura dei mercati di acquisto, posizionamento dei fornitori, tecniche di pricing
• L’analisi dei costi e dei prezzi di acquisto di prodotto/servizio
• Il make or buy
• Qualificazione del prodotto/servizio rispetto alle specifiche tecniche
• L’Outsourcing

Il supply chain management

• La supply chain
• Gli acquisti nei processi di supply chain
• L’organizzazione dei fornitori per livelli
• La gestione a scorta
• La pianificazione dei fabbisogni (MRP)
• La gestione a Kanban
• Il vendor management inventory (VMI) – Il consignment stock
• Il collaborative planning, forecasting and replenishment

Il sistema informativo degli acquisti

• Anagrafica parti
• Anagrafica fornitori
• Gestione dei listini
• Gestione delle richieste di acquisto
• Gestione degli ordini di acquisto
• Software a supporto del vendor rating