Tecniche di negoziazione e mediazione - affrontare le trattative e gestire i conflitti

Cubo Società di Consulenza Aziendale
A Bologna

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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Luogo Bologna
Ore di lezione 16h
Durata 2 Giorni
Inizio 11/04/2018
  • Corso
  • Bologna
  • 16h
  • Durata:
    2 Giorni
  • Inizio:
    11/04/2018
Descrizione

• Analizzare le fasi e le dinamiche.
• Presentare un sistema innovativo di negoziazione che consenta di aumentare la propria efficacia, in particolare quando si deve dialogare con interlocutori "difficili".
• Considerare la trattativa come modalità di gestione del conflitto in grado di portare valore a tutte le parti coinvolte e di aumentare e migliorare i risultati personali ed aziendali.
• Affinare e sviluppare tecniche di negoziazione per condurre meglio ogni tipo di trattativa ed instaurare, con Colleghi, Superiori e figure esterne all’Azienda, relazioni interpersonali e professionali stabili e durature, al fine di ottimizzare i processi aziendali.

Informazioni importanti Sedi
Dove e quando
Inizio Luogo
11 apr 2018
Bologna
Via Mazzini 51, Bologna, Italia
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Consultare
Bologna
Via Mazzini 51, Bologna, Italia
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Inizio 11 apr 2018
Luogo
Bologna
Via Mazzini 51, Bologna, Italia
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Inizio Consultare
Luogo
Bologna
Via Mazzini 51, Bologna, Italia
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Domande più frequenti

· A chi è diretto?

• Tutti coloro che sono chiamati quotidianamente a prendere decisioni operative e organizzative importanti e negoziare accordi all'interno e all'esterno dell'Azienda.

· Titolo

Tecniche di negoziazione e mediazione - affrontare le trattative e gestire i conflitti

· quanto dura il corso?

Il corso durerà una giornata e sono previste due sessioni

Opinioni

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4.9
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Opinioni su altri corsi del centro

DIRETTIVA MACCHINE: La Valutazione del Rischio e il Fascicolo Tecnico

A
Andrea Bertoncello Opinione verificata
5.0 01/05/2016
Il meglio: Gli insegnanti mi sono piaciuti, erano molto preparati e disponibili per tutto il necesario. Ci hano aiutato quando abbiamo avuto bisogno. Si tratta di un corso molto teorico con un contenuto molto completo ed interessante. In primo luogo hanno spiegato il contenuto in generale e poi più a fondo i contenuti più importanti. E' stato davvero molto utile per il mio lavoro e abbiamo anche modificato i nostri documenti la matrice di valutazione di rischio.
Da migliorare: Niente da migliorare.
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Project Management:Gestione dei Progetti Innovativi

M
Massimo
5.0 14/04/2016
Il meglio: Il corso mi è sembrato molto pratico e tenuto da insegnanti competenti e con esperienza. Lo consiglio vivamente.
Da migliorare: no.
Consiglieresti questo corso?:

Tecniche di negoziazione

P
Pietro
5.0 21/02/2016
Il meglio: Questo corso mi ha lasciato senza parole. Lavoro da dieci anni nel settore vendite e pensavo che ci fosse più poco da imparare su come gestire una trattativa. Invece mi sono ricreduto, lo consiglio questo corso a tutti quelli che come me desiderano acquisire ulteriori competenze nella negoziazione.
Da migliorare: no.
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Approfondimenti di cronotecnica: taratura per analisti di tempi e metodi

D
Domenico Marchese Opinione verificata
5.0 01/02/2016
Il meglio: La preparazione dei docenti molto professionali, molto esperti nella materia. Mi è piaciuto il servizio personalizzato perché eravamo pochi in classe. Il contenuto l'ho trovato molto completo e corretto. Mi è piaciuto molto il corso e l'ho trovato molto utile.
Da migliorare: Credo che alcuni argomenti sono stati spiegati molto veloce. Non credo che il prezzio sia equo.
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DELEGA ED EMPOWERMENT

M
Maria Vittoria
4.5 21/01/2016
Il meglio: Corso molto utile, veramente soddisfatta. Grazie a tutti gli insegnanti e al centro.
Da migliorare: no.
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Leadership: Gestione del Team e Valorizzazione delle Caratteristiche Personali

S
Serena
4.5 25/05/2015
Il meglio: Ottimo corso, molto pratico e bien strutturato.
Da migliorare: per me niente.
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Cosa impari in questo corso?

Negoziare in modo efficace
Gestione del conflitto
Gestire strategicamente i tempi della negoziazione
Ascolto attivo
Controversia
Trattativa
Negoziazione nell'organizzazione aziendale
Gruppo di lavoro
Negoziazione
Strategie per la risoluzione delle controversie

Professori

FRANCO CECCARELLO
FRANCO CECCARELLO
PSICOLOGO E PSICOTERAPEUTA

Sabrina Maini
Sabrina Maini
Dott.ssa

Programma

  • Il riconoscimento del conflitto in sé e come dinamica in grado di aggiungere valore

  • Controversia e Trattativa: condizioni, fasi e schemi di gioco

  • La negoziazione nell'organizzazione aziendale e sua funzione al’interno del gruppo di lavoro

  • Le differenze fra la negoziazione e le altre strategie per la risoluzione delle controversie

  • L’inizio del negoziato: tecniche di coaching per la gestione dell’incontro

  • La gestione dell’incontro attraverso l’ascolto attivo

  • Gestire strategicamente i tempi della negoziazione

Illustrazione e discussione di un caso pratico

Gli utenti che erano interessati a questo corso si sono informati anche su...
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