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Tecniche di Vendita
Corso
A Castel Mella ()
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
-
Tipologia
Corso
-
Durata
2 Giorni
Obiettivo del corso: Vendita e Persuasione AVANZATO è il corso indicato per tutti coloro che hanno gia fatto corsi di formazione di vendita Base, Comunicazione e Programmazione Neuro-Linguistica e sono intenzionati ad una crescita ulteriore per riscontrare ancora più risultati professionali e non lasciare nulla al caso. Rivolto a: chiunque.
Profilo del corso
nessuno
Opinioni
Programma
TECNICHE DI VENDITA
Al Corso imparerai a
- Concetti di Interdipendenza e Leadership di Vendita;
- PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) applicata alla Vendita);
- Comprendere come ragiona il cliente;
- Tecniche avanzate di PNL applicata alla negoziazione;
- Il Metamodello;
- I Metaprogrammi;
- Evoluzione dei livelli di ascolto;
- Micro e Macro segnali d'accesso: capire i benefici di acquisto;
- Capire le obiezioni non esplicitate e latenti del cliente;
- Capire come la cultura del cliente influisce sulla sua decisione d'acquisto: come volgere questi elementi a proprio vantaggio;
- Concetti di Psicologia e Biologia - L'apparato cerebrale;
- Paradigmi di Vendita;
- La Sinergia Tra I protagonisti della Vendita;
- Gestione delle forze che intervengono nel rapporto;
- Analisi del potere decisionale dell'interlocutore;
- Gestione dell' energia personale nella vendita;
- Come costruire un piano strategico di vendita;
- La gestione psicologica dell'ambiente di vendita.
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