TECNICHE DI VENDITA - CORSO LIVE
Corso
A Distanza
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Descrizione
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Tipologia
Corso
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Livello
Livello base
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Metodologia
A distanza
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Ore di lezione
16h
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Durata
Flessible
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Inizio
Scegli data
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Invio di materiale didattico
Sì
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Tutoraggio personalizzato
Sì
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Lezioni virtuali
Sì
Il Centro di Formazione Professionale Accademia Formalia è felice di annunciare su Emagister il corso live online “Tecniche di Vendita”.
Corso Base, N.8 Lezioni di 2 ore in diretta live con il docente: puoi scegliere a quali lezioni iscriverti!
ORE RIPORTATE SULL’ATTESTATO: 16
Il corso LIVE di tecniche di vendita è uno strumento in grado di fornire alla direzione commerciale dell’impresa e ai liberi professionisti le informazioni utili alla definizione del piano strategico commerciale e gli strumenti fondamentali per una corretta ricerca clienti, presentazione e chiusura del contratto.
Le tecniche di vendita sono considerate il processo di ideazione, pianificazione, ricerca, analisi e diffusione delle informazioni utili al management dell’impresa, nonché il necessario feedback sull’andamento commerciale dell’azienda: individuano le necessità del mercato e le attività chiave che contribuiscono al raggiungimento degli obiettivi di vendita, prevengono situazioni di crisi e consentono di pianificare correttamente le risorse aziendali affinché gli sforzi siano ottimizzati e garantiscano il ritorno desiderato in immagine e vendite.
Per qualsiasi tipo di chiarimento potete contattarci attraverso la piattaforma di Emagister.
Informazioni importanti
Prezzo per gli utenti Emagister: sconto 20%
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Grazie al Corso Live di Tecniche di Vendita i partecipanti avranno a disposizione una docente qualificata per progettare ad hoc la propria tabella di marcia commerciale, in qualsiasi settore e con attività ed esercizi pratici ed efficaci.
Il Corso Live ha l’obiettivo di rendere i partecipanti in grado di comprendere le logiche commerciali al di là delle mura aziendali, di effettuare un’analisi del mercato in modo semplice e gratuito, di adottare tecniche di pianificazione, di redigere un modello di business e un piano di azione sia commerciale che di promozione del brand. Lo sviluppo di queste competenze renderà i partecipanti in grado di perseguire gli obiettivi di vendita e i processi decisionali in azienda.
Personale commerciale, anche non dipendente, che coordina progetti e vuole organizzare il proprio operato con una visione di crescita continua e correzione degli errori; liberi professionisti e start-up che necessitano di acquisire competenze e un metodo di lavoro assodato per organizzare la propria agenda o che deve aggiornarsi in tema di nuovi approcci e strumenti al servizio delle vendite.
Non sono richiesti requisiti specifici, è sufficiente una conoscenza informatica di base e disporre di un computer o tablet connessi a Internet per poter effettuare il corso.
Tecniche di Vendita - Corso LIVE
Siamo ENTE ACCREDITATO iscritto all’ Albo Regionale dei soggetti accreditati per i Servizi di Istruzione e Formazione Professionale, ai sensi della D.G.R. n.2412/2011.
IMQ Spa ci ha riconosciuti ufficialmente ENTE CERTIFICATO UNI EN ISO 9001:2015 per la Progettazione ed Erogazione di corsi di formazione professionale online ed in aula.
I corsi presenti in Accademia Formalia sono realizzati avvalendosi della collaborazione di accreditati professionisti del settore.
L'Attestato finale È GRATUITO
Appena riceveremo la tua richiesta ti contatteremo tramite email fornendoti tutte le informazioni in merito al corso che hai scelto, alle modalità di iscrizione, di pagamento e di svolgimento del corso.
Opinioni
Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
7 anni del centro in Emagister.
Materie
- Tecniche di vendita
- Logiche di vendita
- Mercato
- Analisi di mercato
- Clientela
- Competitor
- Business model
- Piano di azioni commerciali
- Piano strategico
- Necessità di mercato
- Obiettivi di vendita
- Vendita
- Brand
- Promozione del brand
Professori
CRISTINA MIGLIOLI
Esperto in Processi di Vendita Internazionale
Iscritta in Camera di Commercio di Milano e certificato come Export Manager da Regione Lombardia. Esercita l’attività di Export Coordinator nel settore Banking, Energie Rinnovabili e Food & Bevarage dal 2005. In qualità di Consulente aziendale, oltre che export, è docente sia in ambito privato che in progetti di Formazione Finanziata a livello Italiano ed Europeo FSE. Titolare di Selcru.com, portale web B2B dedicato a servire gli operatori trade del mondo del vino per agilizzare la ricerca, selezione e commercio di vino nel mondo. Esercita inoltre attività di consulenza.
Programma
LEZIONE 1
Sei pronto per vendere?
- Pilastro di analisi
- Pilastro finanziario
- Pilastro organizzativo
- Case Study
LEZIONE 2
Sviluppo del piano di vendita
- Gli obiettivi di espansione
- Mercato di riferimento e segmentazione clientela
- Il project manager commerciale: sviluppo competenza
- Il business canvas
LEZIONE 3
Ricerca nuovi clienti
- Segmenti di clientela
- Il messaggio
- Monitoraggio
- L’appuntamento e La presentazione
- Chiusura del contratto
LEZIONE 4
Aprire nuovi mercati
- Mercato nazionale vs Export
- Entrare in un nuovo mercato in 5 passi
- I partner strategici, istituzionali e privati
- Creazione della rete vendita
LEZIONE 5
Vendita Online
- Studia il mercato: Analizza i competitor e Conosci il cliente
- Creazione del piano promozionale
- Quantifica la struttura dei costi / ricavi
- Valutazione e-commerce proprietario vs marketplace: logistica e servizio clienti
- Case Study
LEZIONE 6
Le 6 P della vendita
- Prodotto
- Prezzo
- Posto
- Packaging
- Posizionamento
- Persone
LEZIONE 7
I prossimi trend di vendita
- Post covid: Recessione, Vulnerabilità delle catene di prodotto, Passaggio rapido all'online
- Protezionismo vs. Diversificazione dei mercati
- Scenario dei prossimi 10 anni
- Formazione e creazione expertise
LEZIONE 8
Aspetti logistici e burocratici
- Incoterm
- Legale: contratti e tutela del credito
- Documenti di vendita
- Packaging
Ulteriori informazioni
Il costo a lezione è di €160,00 IVA inclusa.
Il corso è tenuto da un qualificato professionista del settore con il quale potrai interagire.Infatti il corso sarà tenuto in modalità “LIVE” e nel particolare:
Audio: vi parlerete tramite il microfono del PC;
Video: vi vedrete entrambi tramite una semplice telecamera collegata al PC;
Testuale: al termine di ogni lezione il docente fornirà slide attinenti la lezione svolta, nonché esercizi di consolidamento ed in preparazione alla lezione successiva;
Software utilizzato: ZOOM, che sarà gratuito per i partecipanti.
N.B. Il prezzo indicato si riferisce a n.1 partecipante: in caso volessi iscriverti insieme ad un amico/collega è richiesto un supplemento di €80,00 per partecipante aggiunto a lezione.
PREZZI DI LISTINOScopri i prezzi seguendo il link: https://formalia.it/corsi/area-vendite-marketing/view/tecniche-di-vendita-live
OGNI LEZIONE HA LA DURATA DI 2 ORE. DURATA TOTALE: 16 ORE
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TECNICHE DI VENDITA - CORSO LIVE