Tecniche di Vendita E Comunicazione Negoziale - Comunicare per Ottenere le Strutture Linguistiche della Comunicazione Persuasiva

Ogni azienda, professionista o imprenditore si avvale del contributo di specialisti della vendita per creare ed accrescere il proprio portafoglio clienti. Le tecniche di vendita ispirate alla esperienza dei migliori venditori ed ai modelli collaudati della programmazione neurolinguistica, consentono di riconoscere le esigenze emotive e di interagire con la clientela in modo efficace, di ottenere il gradimento nella relazione, di aumentare le capacità persuasive, di appassionare i venditori al loro lavoro. I risultati sono evidenti e tangibili. Un training formativo personalizzato consente in breve tempo di allargare gli orizzonti commerciali e sviluppare in modo tangibile i risultati economici aziendali.

Programma:

1. Professione vendita

2. Il piano funzionale
3. L'atteggiamento psicologico
4. L'ascolto e l'identificazione delle esigenze
5. Gli strumenti linguistici della persuasione
6. Il superamento delle obiezioni
7. La soddisfazione del cliente