Human Performance

      Tecniche di Vendita e Negoziazione

      Human Performance
      A Pordenone e Padova

      301-500 €
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      Informazioni importanti

      Tipologia Corso
      Diretto a Per aziende e professionisti
      Luogo In 2 sedi
      Ore di lezione 16h
      Durata 2 Giorni
      • Corso
      • Per aziende e professionisti
      • In 2 sedi
      • 16h
      • Durata:
        2 Giorni
      Descrizione

      In due giorni di "full immersion" prenderai conoscenza dell'importanza del ruolo del venditore e di ogni fase del processo di vendita, potenzierai le tue strategie di automotivazione, acquisirai le abilità e le strategie di automotivazione, acquisire le abilità e le strategie più all'avanguardia per diventare un venditore di successo, sviluppando le tua capacità di persuasione e di creare rapporti win-win e duraturi con i tuoi clienti.

      Strutture (2)
      Dove e quando
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      Padova
      Padova, Italia
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      Pordenone
      Piazza Risorgimento,1, 33170, Pordenone, Italia
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      Padova
      Padova, Italia
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      Pordenone
      Piazza Risorgimento,1, 33170, Pordenone, Italia
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      Domande e risposte

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      Cosa impari in questo corso?

      Tecniche di vendita
      Vendita consulenziale
      Vendita diretta
      Negoziazione per poter vendere

      Professori

      Sergio Amatulli
      Sergio Amatulli
      Master Coach e Trainer Internazionale

      Coach certificati a livello nazionale e internazionale, con durature esperienze aziendali di respiro internazionale, ed un forte approccio ai risultati. Con queste caratteristiche operiamo da circa dieci anni in tutti il nord Italia, formando e lavorando con circa 9000 fra manager, imprenditori e professionisti. Ciò che caratterizza e differenzia, sono le reali competenze pratiche e le concrete esperienze nella realtà aziendale che permettono il raggiungimento di notevoli risultati, misurabili in termini di incremento del business e della qualità del clima aziendale.

      Programma

      - Sviluppare con successo le competenze personali di vendita e negoziazione.
      - Utilizzare la PNL nella vendita
      - Migliorare la gestione e il controllo dello stress nei momenti difficili.
      - Saper organizzare tempo e attività
      - Saper riconoscere lo stile del proprio cliente e come avvalersene in modo positivo.
      - Costruire le strategie di vendita e negoziazione vincenti.
      - Essere sempre pronti alla vendita.
      - Padroneggiare le tecniche di gestione delle domande.
      - Saper utilizzare le tecniche e le tattiche di maggior impatto ed efficacia.
      - Saper identificare quale è il momento giusto per chiudere la vendita.
      - Crescere professionalmente attraverso l’arte della vendita e negoziazione.
      - Rinforzare con successo il proprio stile comunicativo.
      - Adottare approcci diversi a seconda della tipologia di cliente.

      Indice dei principali argomenti
      1.Definire un piano di sviluppo vendite coerente
      2.Conoscere le mappe personali e strategie d’acquisto del cliente
      3.i meta programmi
      4.PNL nella vendita efficace.
      5.I principali elementi della negoziazione: Ostacoli nella vendita, Filtri cognitivi, culturali e comunicativi
      6.Le fasi critiche nella vendita
      7.Gestire le obiezioni
      8.Le principali strategie e tecniche di negoziazione
      9.Analisi e presentazione casi aziendali


      Confronta per scegliere al meglio:
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