Tecniche di vendita efficaci – Smart Empowerment
Corso
Online
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
-
Tipologia
Corso
-
Metodologia
Online
-
Durata
2 Giorni
Le attuali situazioni di mercato stimolano infatti a trovare metodi e metodologie che non solo facciano leva sui prodotti ma anche sulle soluzioni.
Individuare i meccanismi di base che regolano il processo di vendita permette di focalizzare l’attenzione sulla soluzione, e quindi permette di trasformare in proposte commerciali efficaci le informazioni a nostra disposizione insieme agli stimoli e ai bisogni che sappiamo cogliere dall’esterno.
Le tecniche di vendita come insieme di strumenti per vendere e/o per creare le situazioni e le condizioni di mercato adatte al raggiungimento della vendita stessa, sono molteplici come il loro approccio.
Tuttavia soprattutto quando si parla di prodotti che ormai sono soluzioni diventiamo tutti consapevoli dell’importanza del processo e dei meccanismi di base della vendita come competenze distintive e necessarie per gestire sempre al meglio anche le situazioni più complesse.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Approfondire diverse tecniche e modalità di vendita operativa
Sperimentare un processo di vendita efficace facendo leva su punti chiave
Sales Manager
Account Manager
Business Developer
Responsabili di funzione
Venditori e Commerciali
Professionisti aziendali e consulenti
Modalità:
Pre-work al corso
Training in video conferenza sincrona
Esercitazioni pratiche e check list
Esercizi fra Moduli
Dispensa riassuntiva dopo il corso
Assessment sulla tua Intelligenza Emotiva sul luogo di lavoro con il report EBW Advance
4 appuntamenti di un ora di coaching individuale dedicato
Verifica dei tuoi progressi attraverso la piattaforma ECF Focus
Percorso di Empowerment on line attraverso la piattaforma dedicata OnlineEmpowerment
Opinioni
Materie
- Meccanismi
- Tecniche di vendita
- Negoziazione commerciale
- Empatia
- Empowerment
- Comunicazione
- Negoziazione
- Vendita
- Vendita avanzata
- Online
- Vendita strategica
- Vendita di valore
- Vendita di benefici
Professori
Consulenti Accreditati
e-consultant
Tutti i consulenti e-consultant hanno sviluppato un'esperienza professionale di alto livello in azienda e nella consulenza sia a livello italiano che in realtà internazionali
Programma
Programma:
Modulo 1:
(durata 1h 30m)
- Etica della vendita: le componenti relazionali da sviluppare e su cui mantenere la giusta attenzione
- Sperimentare un modello di counseling nella vendita: il venditore counselor
- Trovare gli imperativi e carburanti della vendita in situazione di transizione, crisi e cambiamento
- Relazionarsi riconoscendo l’interlocutore: parole, comportamenti e stile ed azioni concrete
Modulo 2:
(durata 1h 30m)
- Attivare quei cambiamenti di stato per influenzare meglio e farsi sentire “comunque” vicini
- Il ruolo dell’Intelligenza emotiva nella vendita
- Domande negoziali e costruzione del consenso
- Approccio focalizzato alla vendita di benefici
Modalità:
- Pre-work al corso
- Training in video conferenza sincrona
- Esercitazioni pratiche e check list
- Esercizi fra Moduli
- Dispensa riassuntiva dopo il corso
- Assessment sulla tua Intelligenza Emotiva sul luogo di lavoro con il report EBW Advance
- 4 appuntamenti di un ora di coaching individuale dedicato
- Verifica dei tuoi progressi attraverso la piattaforma ECF Focus
- Percorso di Empowerment on line attraverso la piattaforma dedicata OnlineEmpowerment
Ulteriori informazioni
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Tecniche di vendita efficaci – Smart Empowerment