CORSO TECNICHE DI VENDITA: LA FASE DI APPROCCIO VIRTUAL CLASSROOM ACCADEMICO

STRUTTURA DEL CORSO INDIVIDUALE - COLLETTIVA Incontro con una referente didattica per l’apertura della piattaforma di studio e la condivisione del materiale didattico. Ore studio totali di formazione: 100 ore Ore studio su materiale didattico: 48 ore Ore formazione con il Docente: 16 ore Ore schede: 36 ore Schede didattiche guidate: 24 schede da 45 minuti Cadauno Schede di verifica guidate: 24 schede da 45 minuti CadaunoPIANO DIDATTICO Adattare il proprio stile in funzione delle differenti tipologie di interlocutori Il coinvolgimento del cliente attraverso l’intervista Le migliori domande per comprendere le reali esigenze del cliente e personalizzare di conseguenza la propria presentazione La costruzione di una presentazione efficace: il metodo C.U.B. per tradurre le caratteristiche del proprio prodotto/servizio in benefici per il cliente e creare valore I “classici” errori: come evitarli