Tecniche di VENDITA PROFESSIONALE vs VENDERE A FREDDO - Come imparare un sistema di vendita

Ancora oggi, sia tra i venditori che tra i professionisti e gli imprenditori, sono ancora diffuse tecniche di vendita vecchio stampo che facevano riferimento a un mondo e un mercato diverso.

Certo, alcune restano ancora valide, altre però sono ormai poco efficaci e del tutto obsolete.

I tuoi potenziali clienti, qualsiasi sia il tuo ambito o settore di riferimento, sono molto più in-formati e competenti di ieri. In più, hanno a disposizione una vastissima scelta di prodotti e servizi che, come il tuo, risolvono il loro problema. Per non parlare di quanto siano poco propensi ad ascoltare le "proposte miracolose" o le "offerte imbattibili" che sempre più spesso vengono sottoposte loro.
E, ancor meno, sopportano di essere trattati come qualcuno a cui scucire un po' di soldi, a cui bisogna vendere qualcosa a prescindere dalle loro reali esigenze.

Questo perché sempre più spesso chiunque si improvvisa venditore. E sempre più spesso senza conoscere né le tecniche di vendita giuste né chi si ha di fronte, né tantomeno in quale step del processo di contatto dell'interlocutore ci si trovi.

Esiste quindi un sistema di vendita che cambi questo schema?
Ma soprattutto quali sono le tecniche di vendita perfette che aiutano a vendere efficacemente e con maggior profitto?

Fermo restando che non esistono tecniche di vendita adatte a tutti gli ambiti o a tutti i potenziali clienti, ma esistono quelle perfette per un determinato business, scopriamo quali sono le tecniche di vendita vincenti che dovresti conoscere, valutare e utilizzare per migliorare i tuoi risultati.

E facciamolo con un ospite d'eccezione, vero esperto di vendita professionale. Se davvero vogl