LA VENDITA ADATTIVA

Il contributo delle neuroscienze

> Vendere oggi

> Neuroscienza e comportamento

> Viaggio nel cervello umano Neuroscienza e vendita

> I tre cervelli

> Attivare la scintilla dell’acquisto: stato attuale e stato desiderato

> La scala gerarchica degli effetti I 4 pilastri della vendita

> Contesto

> Tempo

> Prodotto

> Relazione Il sistema V.E.N.D.O. per la gestione dei pilastri

> Neuroscienza relazionale

> Calma e smart vagus

> Ostracismo e accettazione

> Risonanza e neuroni specchio Generare fiducia per vendere di più

> Vendita transazionale vs vendita relazionale

> La fiducia e la produzione di ossitocina

> La matrice della fiducia Gestire la risonanza cognitiva

I neurotips per vendere di più Le trappole cognitive

> L’illusione della razionalità

> Sistema 1 e Sistema 2 a confronto

> L’importanza di comprendere la relazione tra sistemi Il cervello che acquista

> Cervello limbico e processo di acquisto

> Il concetto di fluidità applicato alla vendita

> La ricerca della gratificazione e del minimo sforzo La personalità spiegata dalla neuroscienza Cliente ed esperienza di acquisto > Come adattare sistemi a persone

Clienti, personalità, colori > Decifrare il comportamento del cliente

> 12 combinazioni a cui adattarsi

Gli ingredienti del cocktail

> Relazione

> Obiettivi

> Analisi

> Energia L’arte della negoziazione: il contributo della neuroscienza

> La trattativa di vendita

> Negoziatori e colori

> L’equilibrio forza/benessere