Gabrielli & Partner

Corso Vendita Base

Gabrielli & Partner
A Fumane

1.290 
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Informazioni importanti

Tipologia Laboratorio
Livello Livello base
Luogo Fumane
Ore di lezione 40h
Durata 6 Giorni
Inizio 25/02/2019
altre date
  • Laboratorio
  • Livello base
  • Fumane
  • 40h
  • Durata:
    6 Giorni
  • Inizio:
    25/02/2019
    altre date
Descrizione

Oggi, per diventare o essere un vero professionista della vendita, bisogna saper miscelare capacità e comportamenti manageriali ed imprenditoriali, saper usare la tecnica ed applicare un vero e proprio piano funzionale per far emergere in ogni occasione il vero bisogno del nostro cliente.
Attraverso un approccio innovativo alla formazione “laboratoriale“ aiuteremo il partecipante ad attuare un progressivo cambio di prospettiva nella fase di gestione della vendita. Dovrà, infatti, individuare e comprendere appieno il punto di vista del cliente per orientarsi ad esso nel miglior modo possibile.

Strutture (2)
Dove e quando
Inizio Luogo Orario
25 mar 2019
29 apr 2019
27 mag 2019
24 giu 2019
29 lug 2019
Fumane
Verona, Italia
9.00-18.00
25 feb 2019
Fumane
Verona, Italia
9.00- 18.00
Inizio 25 mar 2019
29 apr 2019
27 mag 2019
24 giu 2019
29 lug 2019
Luogo
Fumane
Verona, Italia
Orario 9.00-18.00
Inizio 25 feb 2019
Luogo
Fumane
Verona, Italia
Orario 9.00- 18.00

Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Il programma sarà sviluppato in 6 giornate, avrà il preciso scopo di far acquisire ai partecipanti competenze ed abilità che consentiranno loro di fidelizzare clienti soddisfatti. Questo avverrà attraverso tecniche innovative legate all’analisi del cliente, alla relazione, alla comunicazione, alla gestione di un cliente e del proprio tempo, alla pianificazione, alla programmazione e preparazione dell’attività di vendita.

· A chi è diretto?

L’obiettivo non è quello di farvi trascorre qualche giornata in aula, ma di condividere con voi un percorso basato su un approccio molto operativo e semplice, infatti saranno adottati strumenti e metodologie pratiche.

· In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

Laboratoriale, con numerose esercitazioni

Cosa impari in questo corso?

Vendita
Tecniche di vendita
Relazione con cliente
Vendita empatia
Conoscenza mercato
Pianificazione commerciale
Budget
Incentivi venditori
Strategia di vendita
Vendita efficace

Professori

Andrea Foriani
Andrea Foriani
Consulente commericiale

Programma

I incontroEvoluzione del mercato e del ruolo del rivenditore
II incontroLa fase di analisi, segmentazione e pianificazione strategica
III incontroLa vendita comportamentale
IV incontroLa vendita attraverso l’elaborazione del bisogno
V incontroLaboratorio di comunicazione e public speaking
VI incontroEsercitazione finale del corso vendite

Il metodo che verrà illustrato durante il corso ha l’obiettivo di far comprendere ai partecipanti come gestire la trattativa contemporaneamente e parallelamente su due diversi piani:

  • Razionale: attraverso l’analisi saranno individuati gli obiettivi e i veri bisogni del cliente, in modo da poter proporre dei prodotti o servizi coerenti con le sue esigenze e necessità;
  • Emotivo: per instaurare una relazione efficiente ed efficace con il cliente, va implementato un rapporto di fiducia e vanno adottate determinate leve di comunicazione e persuasione.

Gli utenti che erano interessati a questo corso si sono informati anche su...
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