Vendite vs acquisti – La trattativa commerciale vista da entrambe le parti

Per poter essere efficaci in una negoziazione commerciale, sia che si tratti di vendita che di acquisti, è necessario accrescere il proprio stile di guida, acquisire tecniche e metodologie e soprattutto comprendere le strategie della controparte, per affrontare l’incontro con la giusta consapevolezza e adottare le migliori contromosse per ottenere il massimo possibile. Il percorso consentirà ai partecipanti di acquisire lo stile e le competenze utilizzate dai negoziatori professionisti – nel ruolo sia di venditori che di acquirenti - nella preparazione della trattativa commerciale, nell’analisi del profilo degli interlocutori e soprattutto nella gestione delle varie fasi della contrattazione, in risposta alle scelte tattiche utilizzate dalla controparte.