Il successo nella vendita (MKS750)

Reiss Romoli
A Roma

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  • Corso
  • Roma
  • 21 ore di lezione
  • Durata:
    3 Giorni
  • Quando:
    Da definire
Descrizione

Capacità comunicative e relazionali sono senza dubbio le basi classiche delle skills di vendita. Il venditore di successo è colui che possiede il bagaglio di skills di vendita che gli permette di muoversi professionalmente.
I venditori eccellenti sono coloro che oltre ai fondamentali sanno applicare strategie di vendita in grado di fare la differenza: conoscenza del territorio e dei propri clienti, selezione dei migliori clienti, pianificazione del lavoro, conoscenza delle potenzialità d’acquisto dei propri clienti, rete di solida relazione con tutte le risorse chiave della propria azienda.

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Roma
Via Portuense, 741 , 00148, Roma, Italia
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Cosa impari in questo corso?

Marketing
Tecniche di vendita

Professori

Faculty Reiss Romoli
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REISS

Programma

Agenda (3 giorni)
La figura del venditore.
Tipologie di venditori.
Attitudini e qualità personali.
Principi della vendita.
Le fasi del processo di vendita.
L’apertura con il cliente.
La fase esplorativa.
La proposta e la valutazione delle alternative.
La gestione delle obiezioni.
La gestione della concorrenza.
La gestione del prezzo.
La conclusione della vendita e il post vendita.
Strategie di vendita.
Target clienti e copertura territoriale.
La gestione del portafoglio clienti.
Gli indicatori di performance.

Obiettivi
Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:
* affinare le capacità di sviluppare la vendita diversificando l’approccio in funzione della potenzialità del cliente
* sviluppare la capacità di convincimento, di finalizzazione e chiusura della trattativa
* sviluppare le tecniche di pianificazione del tempo, delle attività di vendita e della strategia sul cliente.

Destinatari
Venditori di nuova nomina.

Prerequisiti
Nessuno.

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