PNL, la magia della comunicazione

La nascita della PNL viene fatta coincidere generalmente con gli anni ‘70 quando furono pubblicati i primi lavori dedicati a questo argomento, uno dei libri di riferimento è “La struttura della Magia” di Richard Bandler e John Grinder.

L’obiettivo di questi due studiosi era di scoprire e usare la struttura della magia utilizzata dai moderni maghi terapeutici, il cui lavoro appare così fantastico da suscitare sempre delle forti emozioni di incredulità. Ma perché mettere insieme un campo così peculiare come la magia per spiegare una nuova pratica di comunicazione? 

Bandler e Grinder sostenevano che fosse proprio la magia il segreto per scoprire l’importanza del linguaggio, le strutture nascoste e profonde dei significati che si creano durante una comunicazione tra individui.

I modelli per il successo

Una delle motivazioni che spinse Bandler & Grinder a impostare la struttura della Programmazione Neuro Linguistica fu il cercare di comprendere come poter creare un modello adattativo dopo aver studiato le vicende di alcune persone che, ponendosi degli obiettivi, riuscivano ad ottenere risultati straordinari in modo naturale. 

Bandler definì, infatti, la PNL come il processo attraverso cui scopriamo come pensiamo, come comunichiamo agli altri e di conseguenza come agiamo. Una volta imparate le tecniche (modelli), è possibile, per il corsista di PNL Expert, iniziare a comunicare in modo molto più fluido e soprattutto fruttuoso.

Le credenze autolimitanti 

Il primo passo per poter conoscere e applicare correttamente i modelli è quello di identificare e smussare il potere delle credenze autolimitanti che impediscono i nostri pensieri di attuarsi. Proprio per questo motivo, durante il corso di A.I.O.C. Italia viene spiegato cosa sono e come circoscrivere le limitazioni che il nostro pensiero forma, frutto spesso di pensieri irrazionali che si radicano nella mente.

Rapport, la fiducia reciproca 

Una volta concluso il primo step di circoscrizione delle credenze autolimitanti, è necessario stabilire un legame con gli altri per generare una situazione di reciproca comprensione.
Questa attività serve per raggiungere gli obiettivi che ci siamo prefissati, che siano essi di vendita o solo di comunicazione. 

Per comunicare in modo efficace è necessario in particolar modo sviluppare la capacità di essere in rapport con gli altri, ovvero in una condizione di affinità e fiducia reciproca. Questo non significa essere sempre d’accordo con l’interlocutore ma interagire in modo che la persona si senta compresa. 

L’assertività

Alla base della PNL c’è la fiducia reciproca sulla quale si basa la comunicazione assertiva, argomento ampiamente trattato nel corso di A.I.O.C. Italia.

Nello specifico, la PNL usa degli elementi essenziali per una comunicazione autentica e assertiva con le altre persone, per poter così raggiungere un buon livello di comprensione tra le due parti.
La PNL pone l’attenzione proprio sull’interazione basata sul rispetto verso l’altro, riconoscendo il punto di vista dell’altra persona in maniera rassicurante per arrivare poi a comunicare con responsabilità.
Nella maggioranza dei casi, l’assertività può contribuire in grande misura alla persuasione, portando avanti le proprie idee ma sempre con il rispetto del prossimo.

La Comunicazione non Verbale

Un secondo punto saldo della PNL è lo studio della Comunicazione non Verbale, ovvero tutti quegli atteggiamenti comunicativi non vengono classificati nel linguaggio logico.

Gesti inconsapevoli come Incrociare le braccia, toccarsi i capelli, accavallare le gambe, sono elementi che fanno parte della comunicazione non verbale e che ci offrono delle indicazioni molto significative su ciò che pensa oppure di come si sta approcciando con noi il nostro interlocutore. 

Mentre la parte razionale sinistra del cervello utilizza il linguaggio informativo per comunicare, nella parte destra vi sono la maggior parte delle funzioni del nostro inconscio, ossia la creatività, l’emozionalità, i sogni e l’intuizione, espressioni della comunicazione non verbale.

Nell’ambito della PNL  si è soliti classificare la realtà in tre diverse tipologie di persone: VISIVE, AUDITIVE e CINESTESICHE. 

• Persone VISIVE: utilizzano principalmente la memoria legata alle immagini
• Persone AUDITIVE: prestano più attenzione ai suoni che ascoltano 
• Persone CINESTESICHE: vedono il mondo in maniera tangibile

Riconoscere il cluster di appartenenza del nostro interlocutore è importante per capire come entrare in empatia, così da facilitare il compito di aiutare il soggetto al cambiamento e al miglioramento della propria attività, che sovente passa nella realizzazione dei propri obiettivi.

S.M.A.R.T. e P.E.P.S.I, come gestire i propri obiettivi

“Comincia con la meta in mente” è un detto che ben riassume uno dei principi della PNL, infatti avere una propria vision personale è fondamentale per fissare gli obiettivi nella propria vita. Aver ben in mente degli obiettivi ben definiti permette di riconoscere le opportunità che ne favoriscono la realizzazione e a trarne vantaggio.

Durante il corso di A.I.O.C. Italia vengono spiegate le modalità per avere e raggiungere i propri intenti, che per comodità sono sintetizzate in due acronimi: S.M.A.R.T. e P.E.P.S.I

Ecco il significato di S.M.A.R.T. riguardo l’obiettivo che deve essere:

• Specifico
• Misurabile 
• Arrivabile
• Realistico
• Temporale 

Mentre per P.E.P.S.I l’intento deve essere:

• Positivo 
• Emozionante
• Presente 
• Sensoriale 
• Immaginativo 

Diventare leader si stessi

Dopo aver imparato i segreti per realizzare i propri obiettivi, il corso della scuola online A.I.O.C. Italia punta a far capire l’importanza di diventare leader di sé stessi, prima di essere leader agli occhi degli altri. Essere un leader significa infatti saper gestirsi avendo ben chiaro quali sono gli obiettivi e la modalità per raggiungerli. 

Una volta diventato Leader di sé stesso, il corsista può diventare un modello di riferimento per gli altri che vedono in lui una persona affidabile che sa quello che vuole.

Chi sono gli Istruttori della PNL Expert

Diventare Istruttore PNL Expert è un’occasione per poter fare un viaggio all’interno di sé stessi, alla ricerca di nuove consapevolezze e nuove prospettive di vita. Questo percorso non è rivolto solo a chi vorrà esercitare come Istruttore ma anche a tutte quelle persone che vogliono acquisire nuove tecniche per migliorare la propria vita, in tutti i suoi aspetti. 

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