Corso di Negoziazione Commerciale: Essentials Master In Negotiation (Pre-Experience)
Corso
Online
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso intensivo
-
Livello
Livello base
-
Metodologia
Online
-
Durata
Flessible
-
Inizio
Scegli data
Apprenderai il modello Scotwork che nasce 4 anni prima dell'Harvard Negotiation Project e quindi SCOTWORK ESSENTIALS MASTER IN NEGOTIATION è un sistema di eLearning che infonde i concetti chiave della negoziazione sfruttando tutto il know-how degli ultimi 46 anni. Pre-experience perché fornisce le skill richieste dalle multinazionali nei ruoli di Sales, Procurement e HR. Questo è il Negotiation Model che è stato scelto dalle aziende Fortune 500 e leader nel mondo, tra le quali Facebook, WPP, FIFA, Cisco Meraki, Dentsu Aegis Network, Financial Times, Sodastream.
L'attestato di frequenza, rilasciato al completamento del master, è firmato da un senior consultant di Scotwork.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
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Profilo del corso
E' necessario un pc/laptop ed una connessione internet adeguata per la frequenza. Non è necessaria alcuna competenza specifica pregressa.
I moduli - in lingua inglese - racchiudono i principi chiave della teoria della negoziazione.
✔ MODULO 1: Metodi differenti di risoluzione dei conflitti commerciali e personali
✔ MODULO 2: La mappa del processo negoziale
✔ MODULO 3: Una checklist di preparazione per tutte le negoziazioni
✔ MODULO 4: Come identificare e rispondere ai segnali
✔ MODULO 5: Uso costruttivo del dialogo negoziale
✔ MODULO 6: I fattori che permettono alle negoziazioni di avere luogo
✔ MODULO 7: Far progredire il processo di negoziazione
✔ MODULO 8: L'accordo: Il processo di scambio come cuore della negoziazione
✔ MODULO 9: La formula della proposta efficace
✔ MODULO 10: Il concentrato delle lezioni chiavi e FAQ
Passerai attraverso 10 moduli che si combinano sia come un’unica storia, che come dieci lezioni individuali autonome. Questo significa che possono essere svolti nei ritagli di tempo che un manager ha a disposizione per la formazione personale. Oltre 6 ore di formazione fruibili on-demand disponibile per un anno per te. Passerai attraverso:
✔ sequenze animate video per spiegare ogni aspetto della negoziazione
✔ attività interattive per rinforzare e consolidare l'apprendimento.
I moduli si combinano sia come un’unica storia, che come dieci lezioni individuali autonome. Questo significa che possono essere affrontati in qualsiasi ordine sia utile al discente e rivisti se necessario. Oltre 6 ore di formazione fruibili on-demand disponibile per un anno per te. I moduli includono:
✔sequenze animate video per spiegare ogni aspetto della negoziazione
✔attività interattive per rinforzare e consolidare l'apprendimento
✔approfondimenti per dare una guida e consigli specifici.
✔oltre 6 ore di tecniche e learning points
✔ accesso alla piattaforma online proprietaria per un anno
✔ sconto del 10% su un corso Scotwork di livello successivo
✔ attestato di frequenza, rilasciato al completamento del master, firmato da un senior consultant di Scotwork.
L'accesso alla piattaforma online proprietaria è valido per un anno, rinnovabile per un secondo.
Opinioni
Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
6 anni del centro in Emagister.
Materie
- Vendita
- Vendita efficace
- Negoziazione commerciale
- Negoziazione delle offerte
- Sales account
- Tecniche di vendita
- Tecniche di contrattazione
- Gestione clienti
- Accordo
- Clienti aggressivi
- Buyer
- Acquisti
Professori
Scotwork International
e-Learning
Programma
- MODULO 1: Metodi differenti di risoluzione dei conflitti commerciali e personali
- MODULO 2: La mappa del processo negoziale
- MODULO 3: Una checklist di preparazione per tutte le negoziazioni
- MODULO 4: Come identificare e rispondere ai segnali
- MODULO 5: Uso costruttivo del dialogo negoziale
- MODULO 6: I fattori che permettono alle negoziazioni di avere luogo
- MODULO 7: Far progredire il processo di negoziazione
- MODULO 8: L'accordo: Il processo di scambio come cuore della negoziazione
- MODULO 9: La formula della proposta efficace
- MODULO 10: Il concentrato delle lezioni chiavi e FAQ
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Corso di Negoziazione Commerciale: Essentials Master In Negotiation (Pre-Experience)