GLI ACQUISTI PER IL BUYER MODERNO

Il ruolo del buyer nella moderna organizzazione degli acquisti

• Come gli acquisti apportano valore aggiunto all’azienda
• Definire il ruolo del buyer e della supply chain nel supply management
• Definire il ciclo di approvvigionamento
• Acquisire i criteri chiave per misurare la performance del buyer
• Team interfunzionali e acquisti

Gestire il parco fornitori e le relazioni

• La responsabilità del buyer nel gestire il processo d’acquisto e la sua influenza sul ciclo degli acquisti
• Come ottenere condizioni dettagliate d’acquisto e relative specifiche
• Comprendere l’importanza delle potenzialità di un fornitore che sia anche consulente
• Valutare i rischi legati ad un fornitore tramite l’analisi dello stato finanziario
• Come individuare fonti accettabili di fornitura nelle proposte del mercato
• Qualificare/valutare, selezionare, sollecitare e sviluppare il fornitore
• Migliorare la conoscenza del proprio parco fornitori

Gestire decisioni d’acquisto efficaci

• La price-analysis per definire un prezzo competitivo per il mercato
• Cost-analysis: calcolare il target cost ed essere nella condizione di poter negoziare con i fornitori
• Definire una stima interna dei costi e il CBS del fornitore
• L’applicazione delle curve di apprendimento, del ciclo di vita del costo e dell’analisi del valore per arrivare alla migliore analisi del prezzo/costo
• Comprendere e definire le tecniche di leasing, renting, e outsourcing
• Il total cost of ownership e come identificare i costi nascosti

Strumenti per aumentare il flusso del prodotto e dei materiali

• L’activity based costing come strumento da utilizzare nelle decisioni d’acquisto
• Comprendere come le condizioni di trasporto e il controllo dei trasporti in entrata possano essere usati per migliorare il valore aggiunto
• Le tecniche da utilizzare per prendere decisioni appropriate nella gestione delle scorte
• Gli acquisti in base alla rotazione delle scorte e del just in time
• Gli INCOTERMS più comuni e il loro significato
• Capire come la possibilità di acquistare da un mercato globale richieda nuove abilità per comprendere le implicazioni del procurement nella selezione, nel pagamento e nella gestione dei rischi

Strumenti d’acquisto specifici e contrattualistica

• Tipi di contratti e accordi usati negli acquisti
• Punti fondamentali dei contratti e check-list per la stesura di un contratto
• Differenza tra ordini aperti, contratti quadro, master agreement, system contract, accordi opzionali e rischi correlati
• Il contratto legato all’acquisto di servizi e le linee guida per la selezione dei fornitori di servizi, clausole contrattuali e amministrazione
• L’applicazione dell’EDI e il commercio elettronico nel processo di approvvigionamento

Aspetti legali

• Il confine fra attività etica e illegale
• Procedure dubbie negli acquisti
• L’importanza dell’unicode
• Gli aspetti legali dei contratti e la loro redazione
• Garanzie e protezioni per gli acquisitori
• Inadempimenti contrattuali e rimedi

La negoziazione

• Natura e scopo della negoziazione negli acquisti
• Differenza tra strategia e tattica della negoziazione
• Tecnica win/win, fissazione degli obiettivi, confini e livello di autorità
• Gli elementi cruciali nella negoziazione
• Preparare e pianificare la negoziazione
• Uso di strategie, mosse e contromosse di negoziazione

Perché valutare e gestire il valore

• Valore per gli azionisti e risultato economico