Il successo nella vendita (MKS750)

Agenda (3 giorni)
La figura del venditore.
Tipologie di venditori.
Attitudini e qualità personali.
Principi della vendita.
Le fasi del processo di vendita.
L’apertura con il cliente.
La fase esplorativa.
La proposta e la valutazione delle alternative.
La gestione delle obiezioni.
La gestione della concorrenza.
La gestione del prezzo.
La conclusione della vendita e il post vendita.
Strategie di vendita.
Target clienti e copertura territoriale.
La gestione del portafoglio clienti.
Gli indicatori di performance.

Obiettivi
Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:
* affinare le capacità di sviluppare la vendita diversificando l’approccio in funzione della potenzialità del cliente
* sviluppare la capacità di convincimento, di finalizzazione e chiusura della trattativa
* sviluppare le tecniche di pianificazione del tempo, delle attività di vendita e della strategia sul cliente.

Destinatari
Venditori di nuova nomina.

Prerequisiti
Nessuno.