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Negoziazione: le tecniche di base per negoziare come un professionista
Corso
Online
Descrizione
-
Tipologia
Corso
-
Metodologia
Online
Impara le tecniche di negoziazione dei professionisti con esempi concreti e casi pratici, e sviluppa un piano di azione concreto per sviluppare le tue potenzialità negoziali a partire da subito.
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Materie
- Trattativa
Programma
Gratis
04:59
1. Cos'è in realtà la negoziazione?08:00
Introduzione alla negoziazione
04:25
Gratis
03:35
2. Gli stili negoziali13:57
Gratis
01:34
Lo stile antagonista conflittuale
02:57
Lo stile manipolativo
01:00
Lo stile antagonista collaborativo
00:29
Lo stile collaborativo
00:40
Altri meccanismi utili
01:21
Comprendere la tua attitudine
03:17
Autovalutazione pratica
02:39
3. Errori da evitare e i fattori vincenti12:14
Esempi concreti - parte 1
01:49
Esempi concreti - parte 2
04:08
I comportamenti che facilitano e i fattori vincenti
03:56
I migliori negoziatori che hai conosciuto
02:21
4. Il processo negoziale, esame di un caso pratico08:21
Introduzione e preparazione alla negoziazione
01:25
La formulazione dell'obbiettivo e la raccolta di informazioni
01:40
L'agenda e l'ambientazione della trattativa
01:31
Le voci negoziabili o non negoziabili, i punti d'entrata e di uscita
02:01
Le domande da porsi e le prospettive da valutare
01:44
5. Il colloquio negoziale, siamo in diretta06:49
L'inizio e i punti principali
04:08
Come gestire la trattativa
02:41
6. Andiamo verso la chiusura06:37
Formulare la proposta
04:12
Saper chiudere la trattativa con successo
01:41
Com'è andata? - Analisi dei risultati
00:44
7. Tiriamo le fila18:41
Una storia di successo, cosa c'è da imparare?
09:22
Il tuo piano d'azione
02:22
Il tuo percorso di crescita e le tue potenzialità nascoste
05:06
Sicurezza personale, essere sè stessi e divertirsi
01:51
Ulteriori informazioni
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