Tecniche di Vendita con la PNL
Corso
A Roma
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Descrizione
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Tipologia
Corso
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Luogo
Roma
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Ore di lezione
24h
Rivolto a: tutti.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Opinioni
Materie
- Tecniche di vendita
Programma
- Principi di Dinamica Persuasiva e di Comunicazione Efficace
- Ascolto Attivo
- Mirroring, pacing and leading (rispecchiare, andare a ritmo e guidare)
- Autostima: tecniche di automotivazione
- Il linguaggio del corpo
- Obiettivi & Missione
- Gestione del Tempo
- Il controllo delle emozioni
- Le capacità del venditore: come trasformare gli insuccessi passati in future opportunità di vendita
- Come reagire e gestire al meglio le critiche
- Come trattare con i clienti “difficili”
- Come trasformare lo stress da prezioso nemico a prezioso alleato
- Il ciclo di vita del cliente
- Le fasi della vendita
- Lo sviluppo efficace della telefonata per fissare l’appuntamento
- I bisogni fondamentali alla base della motivazione
- L’arte di saper domandare e di saper rispondere
- Come si risponde alle domande aperte del cliente
- Linguaggio ambiguo e linguaggio di precisione
- L’offerta del prodotto e del servizio
- Analisi e trasformazione delle obiezioni
- I micro segnali di gradimento e di rifiuto
- La chiusura della trattativa
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