POLITICHE DI CANALE E RETI DI VENDITA

Mip Politecnico di Milano
A Milano

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Informazione importanti

  • Corso
  • Milano
  • Durata:
    2 Giorni
Descrizione

Il Corso Breve Politiche di canale e reti di vendita del MIP Politecnico di Milano trasferisce i modelli e le tecniche di gestione e controllo di una rete commerciale.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Milano
Via Lambruschini 4C - building 26/A , 20156, Milano, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

-Definire la più efficace struttura commerciale in funzione del mercato di riferimento -Apprendere le tecniche di gestione e controllo di una rete commerciale -Introdurre ai concetti di leadership e coaching e incentivazione di una rete

Cosa impari in questo corso?

Tecniche di vendita
Selezione del personale vendita
Segmentazione della clientela
Tecniche di fidelizzazione
Leadership

Programma

Primo giorno

  • La scelta degli intermediari di vendita
  • Reclutamento e selezione
  • Politiche retributive e provvigioni
  • Pianificazione delle visite
  • Segmentazione della clientela
  • Sales automation e gestione degli ordini
  • KPI di una rete vendite

Secondo giorno

  • Leadership e guida di una forza vendita
  • Motivazione della rete vendita
  • Politiche di incentivazione
  • Formazione e sviluppo delle competenze
  • Il ruolo del coaching
  • Fidelizzazione dei venditori


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