Tecniche e psicologia della vendita

Eventitalia

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A Teramo

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Luogo

    Teramo

  • Ore di lezione

    16h

Obiettivo del corso: Incrementare l´efficacia dell´azione di vendita Migliorare l´efficienza in un mercato in crescente competitività Migliorare i fattori psicologici e comportamentali che influenzano la vendita. Rivolto a: Venditori, agenti e funzionari commerciali.

Sedi e date

Luogo

Inizio del corso

Teramo
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Via Po 94, 64100

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Programma

OBIETTIVI DEL CORSO :

Incrementare l´efficacia dell´azione di vendita

Migliorare l´efficienza in un mercato in crescente competitività

Migliorare i fattori psicologici e comportamentali che influenzano la vendita


PROGRAMMA:
La programmazione del processo di vendita
Il contatto dei clienti:
- l´approccio telefonico
- il primo colloquio
- il superamento delle difficoltà di contatto
Suscitare interesse:
- porsi nell´ottica del cliente
- capire i bisogni
La presentazione del prodotto
Il superamento delle obiezioni
Le tecniche di chiusura della trattativa
Come capire il linguaggio e la mimica del cliente
Come comunicare con efficacia

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