Corsi ElonSchool

...maggiori informazioni su questo percorso? Clicca sull'info box e ricevi l'aiuto del nostro team di esperti di Emagister.it. PIANO DIDATTICO In quale... Impara:: Business plan, Project management, Business object...

...cogliendo i bisogni e i desideri del cliente, significa garantirsi un vantaggio e generare vendite di successo. Vuoi conoscere ulteriori informazioni su questo percorso?... Impara:: Sales manager, Sales account...

...Emagister.it aggiunge al suo catalogo il CORSO TECNICHE AVANZATE DI VENDITA ACCADEMICO, un percorso di Elon School che punta a formare dei veri e propri venditori... Impara:: Key Account, Sales manager, Key account manager...

...Non hai esperienza come venditore e vuoi imparare le tecniche di base necessarie per svolgere il mestiere? Emagister.it presenta il CORSO TECNICHE... Impara:: Sales account, Key account manager, Sales manager...

...di conseguenza la propria presentazione La costruzione di una presentazione efficace: il metodo C.U.B. per tradurre le caratteristiche del proprio prodotto/servizio... Impara:: Sales account, Sales manager, Key Account...

...il giusto mix di competenze tecniche, gestionali, specialistiche e di competenze relazionali Le 4 attività manageriali fondamentali: conoscenza e analisi... Impara:: Customer satisfaction, Customer service, Customer care...

...strutturate Mirare ad una vendita ad alto margine - Un metodo semplice in 4 tappe per ottenere sempre una contropartita - Saper orientare le richieste... Impara:: Sales manager, Sales account, Negoziazione commerciale...

...il professionista commerciale, il sales manager, addetto alla gestione dei servizi e delle vendite. È importante non improvvisare, ma ottenere una solida formazione... Impara:: Key Account, Key account manager, Sales manager...

...reattiva e proattiva - Il corso è fortemente incentrato su esercitazioni pratiche e analisi di case studies... Impara:: Sales manager, Key Account, Sales account...

...Gestire le situazioni di conflitto facendo leva sull’espressione delle emozioni - Identificare gli stili di comunicazione più efficaci - Comunicare risultati... Impara:: Forza di vendita...

...due aree da sviluppare in maniera integrata Il peso della comunicazione verbale, non verbale e paraverbale nella relazione con il cliente Le fasi dell’approccio... Impara:: Comunicazione efficace, Comunicazione non verbale...

...di un gruppo di decisione attraverso la Complex Decision Making Unit 3° Passo: argomentazione Dall’approccio “tradizionale” alla costruzione di un’argomentazione... Impara:: Sales manager, Sales account...

...inclusivo, sociale -Identificare i Buyer Personas -Cos’è il Buyer personas e come si identifica -Esercizio: compilare il Buyer Personas canvas... Impara:: Customer service, Customer satisfaction, Comunicazione efficace...

...di un Account Plan Definizione di cliente strategico La missione del Key Account Manager aggiunto Le informazioni chiave da raccogliere per elaborare... Impara:: Key Account, Strategic planner...

...identificare i propri punti di forza Essere efficaci dal primo istante Accogliere una telefonata in arrivo La tecnica delle domande: quali e quando porle Rafforzare credibilità... Impara:: Gestione del personale, Ascolto attivo...

...per supportare una rete indiretta - Supporti dedicati al mantenimento del valore dell’offerta - Supporti alla conoscenza dei prodotti e dei servizi erogati... Impara:: Sales manager, Comunicazione efficace...

...Le diverse tipologie di clienti Come presidiare la customer satisfaction La proattività nella gestione del cliente Best practices per migliorare la gestione... Impara:: Tecniche di comunicazione, Gestione dei reclami, Problem solving...

...Clicca sull'info box e ottieni maggiori informazioni. STRUTTURA DEL CORSO INDIVIDUALE - COLLETTIVA Incontro con una referente didattica per l’apertura... Impara:: Orientamento al cliente, Customer satisfaction...

...Ore studio totali di formazione: 100 ore Ore studio su materiale didattico: 48 ore Ore formazione con il Docente: 16 ore Ore schede: 36 ore Schede didattiche guidate... Impara:: Sales manager, Tecniche di vendita...

...la gestione dell’area commerciale - Blake Mouton e i diversi profili di venditori: identificarli per farli crescere e sviluppare l’area - Utilizzare un approccio per processi... Impara:: Tecniche di vendita, Area manager, Comunicazione efficace...