Corsi ElonSchool

...del processo di Project Management si posiziona la stesura del capitolato La struttura di un capitolato di progetto: elementi costitutivi - Obiettivi... Impara:: Business plan, Project management, Business object...

...chiarezza ed incisività del messaggio - La value proposition: definizione del modello nelle 4 aree che la compongono - Dalla comprensione su quali parametri... Impara:: Sales account, Sales manager...

...una comunicazione di qualità Adattare il proprio stile di approccio ai differenti interlocutori Costruire un clima di fiducia e di credibilità con atteggiamenti... Impara:: Sales manager, Key account manager, Sales account...

...piani di prospezione, piani di zona - Gestione ottimale del proprio tempo Applicare le regole di base di una buona comunicazione - Ostacoli nella comunicazione... Impara:: Sales manager, Sales account, Key Account...

...di conseguenza la propria presentazione La costruzione di una presentazione efficace: il metodo C.U.B. per tradurre le caratteristiche del proprio prodotto/servizio... Impara:: Sales account, Tecniche di vendita, Key Account...

...il giusto mix di competenze tecniche, gestionali, specialistiche e di competenze relazionali Le 4 attività manageriali fondamentali: conoscenza e analisi... Impara:: Customer care, Customer satisfaction, Customer service...

...Resistere alle imposizioni del “prendere o lasciare”: come dire no quando è necessario - Dalla guerra di posizione alla ricerca di interessi comuni... Impara:: Key account manager, Key Account, Negoziazione commerciale...

...copertura del territorio, del mercato, dei clienti, relazioni fra campo e sede, etc. - Sistema di incentivazione come chiave per i risultati di carattere generale... Impara:: Key Account, Sales manager, Key account manager...

...che è a tua disposizione per ogni dubbio o domanda. Clicca sull'info box e scopri di più! PIANO DIDATTICO - Come impostare il bilancio di competenze della rete vendita... Impara:: Sales account, Key account manager, Sales manager...

...partecipando al corso imparerai molto a riguardo! Clicca su Richiedi Informazioni e mettiti in contatto con il nostro team di esperti: riceverai tutte... Impara:: Forza di vendita...

...Emagister.it presenta il CORSO L'EFFICACIA RELAZIONALE DEL PERSONALE TECNICO ACCADEMICO di Elon School, un percorso pensato per permettere ai suoi studenti... Impara:: Comunicazione efficace, Comunicazione non verbale...

...dell’investimento La sintesi finale e la preparazione di un piano d’azione di cross e up selling... Impara:: Sales manager, Sales account...

...Migliorare i touchpoint e l’interazione con i canali -Analisi di un caso aziendale -Come gestire le conversazioni pericolose online -Cosa fare quando... Impara:: Customer care, Customer satisfaction, Customer service...

...il profilo psicologico degli interlocutori per modulare la propria offerta Condurre la negoziazione, superando le barriere di fondo e gestendo le situazioni... Impara:: Key Account, Strategic planner...

...al telefono La gestione telefonica del cliente interno ed esterno Gli strumenti al telefono: parole, paraverbale, ascolto attivo Autodiagnosi del proprio approccio al telefono... Impara:: Gestione del personale, Ascolto attivo...

...Supporti alle attività di prospezione nelle aree geografiche del partner commerciale - Supporti promozionali, merchandising e visual merchandising... Impara:: Comunicazione efficace, Sales manager...

...feedback di conferma Le tecniche di argomentazione per gestire al meglio la comunicazione critica La chiusura del reclamo: come ottenere fidelizzazione... Impara:: Gestione dei reclami, Problem solving, Gestione aziendale...

...Evoluzione dei sistemi CRM nel tempo Struttura concettuale ed architettura dei sistemi CRM Prima la relazione, poi il software: come evitare gli errori... Impara:: Customer satisfaction, Orientamento al cliente...

...La determinazione della Z.O.P.A. per trasformare la negoziazione win-lose in negoziazione win-win... Impara:: Sales manager, Tecniche di vendita...

...I diversi metodi di analisi delle potenzialità dell’area: matrice dei target, analisi ABC, matrice di Boston - Opportunità e minacce di mercato nella propria zona... Impara:: Comunicazione efficace, Tecniche di vendita, Area manager...