Corsi ElonSchool

...maggiori informazioni su questo percorso? Clicca sull'info box e ricevi l'aiuto del nostro team di esperti di Emagister.it. PIANO DIDATTICO In quale... Impara:: Project management, Business object, Business plan...

...Decisori, influenzatori e sponsor: le aspettative/esigenze aziendali e personali in funzione del ruolo - Lo story telling - Scalare l’organizzazione... Impara:: Sales account, Sales manager...

...la chiave per una vendita riuscita Utilizzare diversi tipi di domande per identificare i bisogni L’analisi di un cliente complesso: il GRID Stabilire rapidamente... Impara:: Sales account, Key Account, Sales manager...

...DI VENDITA ACCADEMICO di Elon School, un percorso pensato per voi! Vendere richiede diverse conoscenze. Ottenerle significa fare un passo avanti nella... Impara:: Sales account, Sales manager, Key Account...

...Ore studio totali di formazione: 100 ore Ore studio su materiale didattico: 48 ore Ore formazione con il Docente: 16 ore Ore schede: 36 ore Schede didattiche guidate... Impara:: Tecniche di vendita, Key Account, Sales manager...

...strumenti del manager coach 4 strumenti per supportare i collaboratori ad un’efficace comunicazione con i clienti: script, FAQ, format gestione obiezioni... Impara:: Customer service, Customer satisfaction, Customer care...

...Clicca sull'info box e mettiti in contatto con il nostro team per saperne di più e non perdere l'occasione di intraprendere un nuovo viaggio nella formazione!... Impara:: Sales manager, Sales account, Key Account...

...copertura del territorio, del mercato, dei clienti, relazioni fra campo e sede, etc. - Sistema di incentivazione come chiave per i risultati di carattere generale... Impara:: Sales manager, Key account manager, Key Account...

...Analizzare il profilo dei venditori - Programmare un percorso di formazione continua per ogni venditore - Modalità e strumenti per rendere la rete commerciale... Impara:: Sales account, Key Account, Key account manager...

...non soddisfacenti - Tecniche da utilizzare per implementare procedure e decisioni impopolari... Impara:: Forza di vendita...

...gestire con versatilità gli stati d’animo dei clienti, individuare i bisogni e fornire risposte e soluzioni appropriate Fase di Chiusura: superare eventuali... Impara:: Comunicazione non verbale, Comunicazione efficace...

...intervista La costruzione di un’intervista strutturata Dall’analisi dei bisogni alla comprensione delle aspettative dei differenti interlocutori L’analisi... Impara:: Sales manager, Sales account...

...Definizione -La CS come strumento per valutare le politiche aziendali -Quali strumenti per raggiungere la Customer Satisfaction -Esercizio... Impara:: Customer service, Comunicazione efficace, Customer satisfaction...

...e fidelizzare Preparare il piano cliente da presentare in azienda Essere il vero gestore del cliente Pianificare azioni di cross-selling come strumento... Impara:: Strategic planner, Key Account...

...in accordo con la Direzione Didattica, che provvederà a chiedere conferma delle disponibilità di tempo del partecipante indicate in fase d'iscrizione... Impara:: Ascolto attivo, Gestione del personale...

...per supportare una rete indiretta - Supporti dedicati al mantenimento del valore dell’offerta - Supporti alla conoscenza dei prodotti e dei servizi erogati... Impara:: Sales manager, Comunicazione efficace...

...24 schede da 45 minuti Cadauno PIANO DIDATTICO Il reclamo: che cos’è? Perché arriva? Perché può essere un’opportunità? La capacità di ascolto:comprendere... Impara:: Gestione aziendale, Problem solving, Gestione dei reclami...

...aspetti tangibili, capacità di risposta, capacità di rassicurare, empatia Aspetti di change management nel processo di adozione o modifica del CRM Strumenti... Impara:: Orientamento al cliente, Customer satisfaction...

...La gestione delle obiezioni - Elementi di negoziazione commerciale - Uso degli strumenti di negoziazione nel colloquio di vendita - La chiusura efficace della trattativa... Impara:: Tecniche di vendita, Sales manager...

...36 ore Schede didattiche guidate: 24 schede da 45 minuti Cadauno Schede di verifica guidate: 24 schede da 45 minuti Cadauno PIANO DIDATTICO Ruolo dell’Area Manager... Impara:: Comunicazione efficace, Tecniche di vendita, Area manager...